Plan estratégico de marketing para incrementar las ventas de una empresa proveedora de productos industriales (2025 - 2029)

Abstract

Este proyecto presenta una estrategia integral de marketing para High Tech Service S.A.C., la cual se implementará desde el 2025 hasta 2029, con el propósito de impulsar un crecimiento acumulado del 15% en ventas en cinco años, fortaleciendo su posición en sectores industriales estratégicos como minería, manufactura y alimentos. A través de un análisis exhaustivo del entorno interno y externo, identificamos tanto las capacidades internas de la empresa, como una amplia oferta de productos y una sólida experiencia en el mercado, así como las oportunidades externas de crecimiento en sectores clave. Este enfoque fundamenta el objetivo general de incrementar las ventas anuales progresivamente: un 3% el primer año, un 9% al tercer año y un 15% acumulado al quinto año. Para lograrlo, se diseñaron tres planes específicos: expansión de la cartera de clientes en sectores prioritarios, posicionamiento de la marca en canales digitales y estrategias de retención de clientes. El análisis financiero de la propuesta refleja una alta rentabilidad, con una TIR del 70.3% y un VPN positivo, evidenciando el potencial del proyecto para generar ingresos sostenibles. Este proyecto no solo establece un camino claro para el crecimiento de High Tech Service S.A.C., sino que ofrece una estrategia bien estructurada para consolidar su liderazgo en el mercado industrial y fortalecer su relación con clientes clave.

This project presents a comprehensive marketing strategy for High Tech Service S.A.C., which will be implemented from 2025 to 2029, with the purpose of driving an accumulated growth of 15% in sales in five years, strengthening its position in strategic industrial sectors such as mining, manufacturing and food. Through a thorough analysis of the internal and external environment, we identify both the company's internal capabilities, such as a broad product offering and solid market experience, as well as external growth opportunities in key sectors. This approach underlies the general objective of increasing annual sales progressively: 3% in the first year, 9% in the third year and a cumulative 15% in the fifth year. To achieve this, three specific plans were designed: expansion of the customer portfolio in priority sectors, brand positioning in digital channels and customer retention strategies. The financial analysis of the proposal reflects high profitability, with an IRR of 70.3% and a positive NPV, evidencing the potential of the project to generate sustainable income. This project not only establishes a clear path for the growth of High Tech Service S.A.C., but also offers a well-structured strategy to consolidate its leadership in the industrial market and strengthen its relationship with key clients.