Título: La publicidad below the line y los niveles de venta en la boutique "CECI", Lince – Lima, 2023
Campo OCDE: https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04
Fecha de publicación: 22-sep-2023
Institución: Universidad Privada San Juan Bautista
Resumen: La presente tesis tiene como objetivo de la investigación determinar la
relación de la publicidad below the line con los niveles de venta de la boutique
“CECI” Lince – 2022, siendo del tipo descriptiva – correlacional, no
experimental. En la investigación se consideró a una muestra de 110 clientes
de la boutique “CECI” de cuyos resultados, inferir sobre la relación de estas
variables en la población. La técnica de recolección de datos utilizada fue el
diseño de un cuestionario con 12 ítems para cada variable, instrumento que
fue validado por el juicio de expertos y con una confiabilidad Alfa de Cronbach
aceptable. La aplicación del cuestionario en la muestra de clientes se realizó
mediante link de Google form, los datos recolectados se procesaron con el
software estadístico SPSS v. 26 lo que permitió analizar y presentar los
resultados mediante tablas y gráficos a través de la estadística descriptiva e
inferencial.
En la prueba de hipótesis, se empleó la prueba no paramétrica Rho
Spearman para establecer la relación de las variables en la población. En la
prueba de la hipótesis general se concluye que no existe relación entre la
Publicidad below the line y la variable Niveles de venta, como consecuencia
de la prueba de hipótesis al obtener el p-valor es 0.202, esta carencia de
relación entre las dos variables se debe a que las actividades de la promoción
de ventas, el marketing directo y el merchandising empleadas por la empresa
no son las adecuadas ya que no tienen influencia en los niveles de venta de
sus productos. En la prueba de la primera hipótesis especifica se establece
que no existe una relación entre la dimensión Promoción de venta y la variable
Niveles de venta, al obtener un p-valor es 0.412, lo cual se debe a que las
actividades de la promoción de venta, se están realizando de manera
inadecuada ya que no influyen significativamente sobre los niveles de ventas.
La prueba de la segunda hipótesis especifica concluye que existe una relación entre la dimensión Marketing directo y la variable Niveles de venta, como
consecuencia de la prueba de hipótesis al obtener el p valor es 0.008, con un
Rho Spearman igual a 0.251, significando que la relación es directa pero muy
débil, esto se debe a que en la muestra se ha encontrado que las actividades
del marketing directo, tienen muy poco efecto en la decisión de compra. En la
prueba de la tercera hipótesis especifica establece que no existe una relación
entre la dimensión Merchandising y la variable Niveles de venta, como
consecuencia obtener un p valor es 0,099 en la prueba de hipótesis, este
resultado del contraste de hipótesis se explica a que las actividades del
merchandising corresponden al marketing tradicional y no al marketing digital,
lo cual no se refleja en un incremento de los niveles de ventas.
Disciplina académico-profesional: Gestión Estratégica Empresarial
Institución que otorga el grado o título: Universidad Privada San Juan Bautista. Escuela de Posgrado
Grado o título: Maestro en Gestión Estratégica Empresarial
Jurado: Terán Sánchez, Germán Alexander
Fecha de registro: 9-nov-2023