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Title: La estrategia de customer relationship management y la fidelización de los clientes en k’dosh store huánuco
Advisor(s): Zevallos Choy, Edward
Issue Date: 2016
Institution: Universidad Nacional Agraria de la Selva
Abstract: El estudio fue realizado en la ciudad de Huánuco (Perú), con la finalidad de determinar la relación y el grado de correlación entre la estrategia de Customer Relationship Management y la fidelización de los clientes de K’dosh Store (n=376). El tipo de estudio fue de tipo aplicado y de nivel relacional con diseño no experimental transversal correlacional, el método fue descriptivo correlacional (noviembre, 2014 - 2015), empleándose un cuestionario de encuesta adaptada de 18 ítems (tipo escala de Likert), cuyo contenido fue validado por juicio de expertos (P=0.977). Es así que, los resultados indicaron que la estrategia de Customer Relationship Management está relacionada significativamente positiva con la fidelización de los clientes (sp = 0.551, p<0.00). Así como con los pilares de tecnología (sp = 0.525, p<0.00), procesos (sp = 0.264, p<0.00) y de recursos humanos (sp = 0.406, p<0.00). Analizados los resultados se concluyó que si bien existe relación significativamente entre las variables y sus dimensiones, es el aspecto tecnológico el que genera más expectativa en los clientes.
Discipline: Ciencias Administrativas
Grade or title grantor: Universidad Nacional Agraria de la Selva - Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas
Grade or title: Licenciado en Administración de Empresas
Register date: 9-Aug-2018



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