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Díaz Ísmodes, José
Landauro Blacido, Yuri Fernando
Ventocilla Barreda, Miguel Antonio
Ortiz Quispe, Oliver Raul
Meza Herrera, Luigi Michel
Gonzales Madrid, Julia Lorena
2024-05-28T15:47:04Z
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2023-10
Gonzales Madrid, J. L., Landauro Blacido, Y. F., Meza Herrera, L. M., Ortiz Quispe, O. R., & Ventocilla Barreda, M. A. (2023). Plan estratégico de la alianza Pillsens-CVS [Trabajo de investigación, Universidad del Pacífico]. Repositorio de la Universidad del Pacífico. https://hdl.handle.net/11354/4245 (es_PE)
https://hdl.handle.net/11354/4245
Pillsens es una empresa farmacéutica finlandesa que ha incursionado en el mercado local, así como internacional (Francia y Estados Unidos de Norteamérica). En la búsqueda de asegurar el futuro de la empresa, mejorar los ingresos y consolidar su posicionamiento en el mercado internacional, su nuevo directorio ha decidido evaluar nuevas estrategias de negocio en el creciente mercado farmacéutico norteamericano. Por esta razón, Pillsens solicitó un estudio detallado sobre una posible alianza con la corporación minorista norteamericana CVS, como estrategia para cumplir los objetivos descritos y fortalecer lazos comerciales con socios estratégicos a largo plazo. El estudio utiliza un conjunto de herramientas de gestión para identificar aspectos claves de ambas empresas que puedan ser mejorados, desarrollar el análisis externo e interno para determinar los factores exógenos que impactan en el sector farmacéutico, así como elaborar un análisis de mercado para conocer las demandas y perfiles de consumidor objetivo. Con esta información, se elabora un plan estratégico que contempla el nuevo modelo de negocio, la cadena de valor, así como las estrategias y sinergias para cimentar esta alianza logrando mejorar la gestión, la sostenibilidad y los resultados financieros, que permitan expandir esta propuesta en todo el territorio norteamericano. El resultado del análisis nos muestra que una alianza entre Pillsens y CVS lograría un impacto positivo en sinergias comerciales, logística, rentabilidad y sostenibilidad de negocio. Se estima un incremento en los niveles de ventas y producción en el segmento OTC (over the counter) de analgésicos y vitaminas, fortaleciendo la presencia en el mercado y reduciendo los riesgos propios del negocio, en un sector altamente competitivo, donde se necesita la innovación continua y reducción de costos como factores claves de éxito. (es_PE)
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Universidad del Pacífico (es_PE)
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Administración (es_PE)
Planificación estratégica (es_PE)
Industria farmacéutica (es_PE)
Plan estratégico de la alianza Pillsens-CVS (es_PE)
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Universidad del Pacífico. Escuela de Postgrado (es_PE)
Administración (es_PE)
Magíster en Administración (es_PE)
PE (es_PE)
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41647368
https://orcid.org/0000-0001-9216-4974 (es_PE)
44888389
41539124
41942110
09947458
40561156
413017 (es_PE)
De Azambuja, Óscar (es_PE)
Lam Reyes, Patricia (es_PE)
Maguiña Aliaga, José Martín (es_PE)
https://purl.org/pe-repo/renati/type#trabajoDeInvestigacion (es_PE)
Privada asociativa



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