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Anchorena Roggeroni, Roberto Manuel (es_PE)
Vargas Arrobas, Mirko Emyl
Chiclayo (es_PE)
Vargas Arrobas, Mirko Emyl
2021-02-15T22:58:40Z
2021-02-15T22:58:40Z
2020
Vargas, M. E. (2020). Habilidades comerciales de asesoras de una empresa de venta por catálogos de artículos familiares, Chiclayo, octubre 2019 – enero 2020 (tesis de maestría). Recuperada de URL (es_PE)
RTU002865
http://hdl.handle.net/20.500.12423/3003
Las habilidades comerciales que todo asesor de ventas debe desarrollar al momento de la negociación o proceso de compra y venta, es imprescindible para la evolución de las compañías que se dedican a la venta directa. Se observó que las empresas del sector suelen tener una rotación de personal considerable al no lograr las metas, cuotas u objetivos comerciales teniendo como hechos colaterales la poca captación de nuevos clientes, el mínimo o nulo crecimiento de los equipos de ventas, convirtiéndose estos hechos a su vez en variables desmotivadoras. Es por ello que a través de esta investigación se busca determinar las habilidades comerciales de las consultoras de venta por catálogo, para poder determinar si estas son esenciales para el rubro y su desempeño dentro de la empresa. Cuyo problema nos llevó a plantearnos la siguiente interrogante: ¿Cuáles son las habilidades comerciales, de las asesoras de la venta por catálogos de artículos familiares, en Chiclayo, octubre 2019 – enero 2020? El estudio busca identificar las habilidades comerciales en las asesoras de una empresa de venta por catálogo. Se utilizará como técnica la encuesta y como instrumento de recolección de datos el cuestionario Sobre Habilidades Comerciales (Vendedores). En una muestra de 121 asesoras de ventas. El estudio evidencia que las asesoras de venta que cuentan con estudios superiores tienen un mejor manejo de sus habilidades comerciales, asimismo se pudo determinar que las vendedoras desarrollan las habilidades comerciales en un nivel medio. (es_PE)
application/pdf (es_PE)
spa (es_PE)
Universidad Católica Santo Toribio de Mogrovejo (es_PE)
info:eu-repo/semantics/openAccess (es_PE)
http://creativecommons.org/licenses/by/4.0/ (es_PE)
Venta directa (es_PE)
Aptitudes (es_PE)
Vendedores (es_PE)
Chiclayo (Lambayeque, Perú) (es_PE)
Habilidades comerciales de asesoras de una empresa de venta por catálogos de artículos familiares, Chiclayo, octubre 2019 – enero 2020 (es_PE)
info:eu-repo/semantics/masterThesis (es_PE)
Universidad Católica Santo Toribio de Mogrovejo. Escuela de Postgrado (es_PE)
Formación Directiva y Gobierno de las Personas (es_PE)
Maestro en Formación Directiva y Gobierno de las Personas (es_PE)
PE (es_PE)
http://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.09.02 (es_PE)
http://purl.org/pe-repo/renati/nivel#maestro (es_PE)
17543676 (es_PE)
https://orcid.org/0000-0002-9767-4583 (es_PE)
41339519 (es_PE)
311747 (es_PE)
Serruto Perea, Yesenia Aylén (es_PE)
Zárate Castañeda, Eduardo Arturo (es_PE)
Anchorena Roggeron, Roberto Manuel (es_PE)
http://purl.org/pe-repo/renati/type#tesis (es_PE)
Privada asociativa



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