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Title: La importación como oportunidad para mejorar la competitividad de una pyme en el sector de infraestructura en el Perú
Advisor(s): Lanegra Viteri, Armando Rene
OCDE field: https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.00.00; https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04
Issue Date: 15-Nov-2023
Institution: Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC)
Abstract: The present study focused on identifying commercial strategies to improve the competitiveness of an SME that operates in a market with a high concentration of local suppliers. The research was carried out using a qualitative methodology of descriptive scope, which included documentary analysis and interviews with specialists in the infrastructure sector. In the study, relevant theories were identified, such as "The Theory of Internationalization" and "The Theory of Dynamic Capabilities", which helped address the problem of the study. Since, there is an oligopoly in the production and local market in the gabion line. The company considered the strategy of importing these products as a competitive opportunity aligned with its objectives. It was highlighted that the importation of these products offers significant economic advantages, with projected profit margins of up to 105% of net profit, with an initial investment of $45,000 dollars and a lead-time of 90 days. The study concludes that the importation of gabions is the most viable alternative to improve the company's competitiveness in a market controlled by a handful of local factories, due to its economic benefits and the company's ability to implement it effectively.

El presente estudio se enfocó en identificar estrategias comerciales para mejorar la competitividad de una pyme que opera en un mercado con una alta concentración de proveedores locales. La investigación se llevó a cabo utilizando una metodología cualitativa de alcance descriptivo, que incluyó análisis documental y entrevistas a especialistas en el sector de infraestructura. En el estudio, se identificaron teorías relevantes, como "La Teoría de la Internacionalización" y "La Teoría de las Capacidades Dinámicas", que ayudaron a abordar la problemática del estudio. Dado que, existe oligopolio en la producción y mercado local en la línea de gaviones. La empresa consideró la estrategia de importar estos productos como una oportunidad competitiva alineada a sus objetivos. Se destacó que la importación de estos productos, ofrece ventajas económicas significativas, con márgenes de ganancia proyectados de hasta un 105% de utilidad neta, con una inversión inicial de $45,000 dólares y un lead time de 90 días. El estudio concluye que la importación de gaviones es la alternativa más viable para mejorar la competitividad de la empresa en un mercado controlado por un pequeño grupo de fábricas locales, debido a sus beneficios económicos y a la capacidad de la empresa para implementarla de manera efectiva.
Discipline: Administración de Empresas
Grade or title grantor: Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC). División de Estudios Profesionales para Ejecutivos (EPE)
Grade or title: Licenciado en Administración de Empresas
Juror: Garcia Castillo, Jean Pierre; Sifuentes Torero, Emerson Jack
Register date: 8-Jan-2024; 8-Jan-2024



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