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Castañeda Reaño, Carlos
Ramírez Rojas, Eusebia Elizabeth
Alva Fructuoso, Alejandro Marcial
Ramírez Rojas, Eusebia Elizabeth
Alva Fructuoso, Alejandro Marcial
2018-01-16T19:12:13Z
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1998
http://hdl.handle.net/20.500.14076/7817
La empresa Electro Pachitea S.A. cuyo negocio es la comercialización de materiales y accesorios eléctricos, tiene la representación exclusiva de la marca Sica de procedencia argentina. 0 mercado se encuentra dominado por el cuasi monopolio que tiene la empresa Ticino del Perú que representa el 80% del mercado aproximadamente. Dadas las perspectivas de crecimiento del sector construcción hacia el año 2 000, principalmente por las inversiones en el sector privado, en obras como: hoteles, edificios comerciales, condominios residenciales y centros de esparcimiento, se requiera productos más sofisticados y modernos. La empresa Electro Pachitea tiene como objetivo introducir la línea de accesorios eléctricos marca Sica en la zona de Lima Metropolitana y Callao, en la cual desea alcanzar el 7% del mercado para 1998. Debemos indicar que los accesorios Sica han sido comercializados desde 1997 pero sin mayor estrategia. Se aplicará las estrategias de diferenciación, por ser un producto innovador, y de crecimiento intensivo de desarrollo de producto. La línea de accesorios eléctricos Sica es un producto diferenciado por funcionalidad y estética, a diferencia de sus competidores que sólo destacan la funcionalidad. Nuestra estrategia de precio está basada en la mezcla de productos Disegno y Preziosi. La primera de ellas tiene una estrategia de calidad media y precio elevado a diferencia de la segunda que apicaremos una estrategia de producto “Premium”, por su excelente calidad y precio superior al promedio de mercado. La estrategia de comunicación utilizará una publicidad informativa en revistas especializadas y prensa, para 'lo cual se destinará el 78% de los gastos directos de marketing durante el primer año del lanzamiento de la línea. Asimismo, la estrategia de promoción se dirigirá a los distribuidores, asignándoseles el 22% restante de los gastos directos de marketing. (es)
Tesis (es)
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spa (es)
Universidad Nacional de Ingeniería (es)
info:eu-repo/semantics/restrictedAccess (es)
http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/ (es)
Universidad Nacional de Ingeniería (es)
Repositorio Institucional - UNI (es)
Estrategia de negocios (es)
Sistema de la integración centroaméricana (es)
Planeamiento estratégico para el lanzamiento de la linea de accesorios eléctricos de mando SICA (es)
info:eu-repo/semantics/bachelorThesis (es)
Universidad Nacional de Ingeniería. Facultad de Ingeniería Industrial y de Sistemas (es)
Ingeniería Industrial (es)
Título Profesional (es)
Ingeniero Industrial (es)
Pública



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