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Title: Plan de reestructuración de la fuerza de ventas minorista Lima - Ardiles Import SAC 2015-2016
OCDE field: http://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04
Issue Date: 2015
Institution: Universidad del Pacífico
Abstract: El presente proyecto se llevó a cabo sobre la distribuidora de productos de ferretería Ardiles Import SAC y se enfocó en la gestión de la fuerza de ventas del segmento minoristas de Lima Metropolitana. Además, propuso cambios en la gestión de ventas de la empresa a través de una reestructuración de cobertura de la fuerza comercial y en su sistema de remuneración a fin de mejorar el servicio de la empresa, fortalecer su presencia en el mercado e incrementar las ventas.
Discipline: Dirección de Marketing y Gestión Comercial
Grade or title grantor: Universidad del Pacífico. Escuela de Postgrado
Grade or title: Magíster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial
Juror: Uzategui, Kurt; Antúnez de Mayolo, César; Pennano Villanueva, Carla
Register date: 9-Aug-2022; 9-Aug-2022



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