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Sotomayor Fernández, Carlos Alberto
Vicharra Cuadros, Mercedes Lizette
Rodríguez Medina, Alfredo Elisbán
Vargas Azorsa, Karol Josep
Jaramillo Chávez, Daysi Lisseth
2022-03-10T13:52:57Z
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2021
https://hdl.handle.net/20.500.12867/5139
Escuela de Postgrado (sede)
Car4two es una plataforma de conexión digital que busca cubrir la demanda de personas que requieran alquilar un vehículo con otras que quieran dar en alquiler el suyo. Esta plataforma conectará al cliente con el dueño del auto que se encuentre más cerca, generando así una experiencia positiva desde el recojo hasta la devolución del vehículo. Según el PESTEL se ha identificado que el modelo de negocio de Car4two será viable para el mercado actual, debido a que los comportamientos del cliente post pandemia han cambiado y el público actual tiene más confianza a los medios de transacción digitales. Según la encuesta de Ernest & Young del 29 de abril 2020, publicada en la web del BBVA. Por otro lado, de acuerdo con Comportamiento On Line-Datum ante la coyuntura COVID 19 de agosto 2020. Ha incrementado los tiempos de navegación para múltiples operaciones. Entre ellos la compra online. Por tanto, nuestro modelo de negocio de conexión socio –cliente busca la utilización de un auto ya existente y que esté disponible para uso, ante una necesidad determinada, hemos visto lo beneficioso que fue las medidas de confinamiento en la reducción de la movilización vehicular para nuestro medio ambiente y contaminación sonora. Car4two no es una empresa de alquiler tradicional, pues estas empresas tienen flotas de autos en pocos puntos en la ciudad. Nuestra propuesta diferencial es que tenemos autos cerca de donde el cliente se encuentre, dentro de Lima metropolitana y el Callao. Atendemos 2 tipos de usuarios: Personas que pueden obtener ingresos extra, que tienen disponibilidad y quieren dar su auto en alquiler, a las cuales denominaremos socios estratégicos. Y de otro lado, las personas que requieran un auto en un tiempo determinado, a los que denominamos clientes. Con la pandemia, muchas personas realizan trabajo remoto y probablemente esta será una medida que las empresas adopten de manera permanente. Según CPI, en su informe de Market Report abril 2019: Perú población 2019 (Lima Metropolitana 2019) Lima tiene una población de 10,508,900 habitantes, de ésta el 57% tienen licencia de conducir, de acuerdo con nuestra investigación de carácter primario (encuesta), las personas que no tiene un auto representan el 48% y de este grupo hay una intención de alquiler del 73%. Nuestro universo de potenciales clientes será de 637,277, al ser un modelo de negocio nuevo en el Perú, nosotros queremos atraer el 1% deese número. Nuestra estrategia de negocio se basa en el enfoque, mediante la elección de 2 segmentos: Socios estratégicos y clientes. Car4two atenderá las necesidades de estos 2 segmentos, ofrecerá conectarlos y permitirles resolver sus necesidades mediante un modelo colaborativo, de beneficio para ambas partes. Con ello la empresa tendrá su mejor ventaja competitiva y buscará su penetración y posicionamiento en el mercado. Bajo el análisis financiero, la inversión inicial requerida es de S/ 405,160.20conformada en un 50% por aportes de los socios y el 50% restante mediante un inversionista. Car4two espera lograr el alquiler de 210 –212 vehículos diarios en promedio durante el primer año. Además, Para calcular el incremento del porcentaje de clientes, lo cual estimamos en un 10% anual, nos basamos en los siguientes datos: Durante los últimos meses del año 2020 se incrementaron en un 20% la cantidad de solicitudes de licencias de conducir nuevas con respecto a los años anteriores en Lima Metropolitana, las cuales eran aproximadamente entre 450 y 500 diarias y se incrementaron a 700. Esto representa una clara intención de movilizarse de manera segura evitando los medios de transporte masivos como buses o colectivo (Canal N, 2020). El negocio del alquiler de vehículos en el Perú aún está en la etapa de inicial, si lo comparamos con los otros países de la región, esto se debe a que recién los peruanos estamos comprendiendo los beneficios que conlleva el alquiler de vehículos en lugar de comprarlos, esto también lo indica Carlos Bacigalupo Munizaga, gerente general de ANC Perú. Que como el indica la flota de vehículos de la empresa Alamo Rent Car se ha incrementado de 70 unidades en el 2016 a 150 en el 2018, y para el 2020 tenían proyectado tener una flota de 300 unidades con un uso de sus vehículos del 85% (Portal dle [sic] Turismo , 2019). Bajo un escenario esperado seremos rentables a partir del tercer año. Para generar la confianza en nuestros socios que son los que brindaran sus autos y siendo nuestros principales aliados, es que nuestro modelo de negocio contara con un seguro todo riesgo obligatorio; Debido a que de acuerdo con la dirección de seguridad vial del MTC, 2020. Las principales causas de los siniestros vehiculares son por factores humanos y por ello la importancia de tener esta protección tanto para el socio como para el cliente. (es_PE)
Car4Two is a virtual connection platform that wants to meet the demand of people who need to rent a vehicle with others who want to rent theirs. This platform will connect the customer with the closest car owner, creating a positive experience from pick-upto return of the vehicle. According to the PESTEL analysis, it has been identified that Car4two's business model will be viable for the current market, due to the fact that post-pandemic customer behaviors have changed and the current public has more confidence in digital transaction media. According to the Ernest and Young survey of April 29, 2020, published on the BBVA website. According to "Behavior On Line-Datum" in the face of COVID situation, August 19, 2020. Internet browsing times have increasedfor multiple operations. Including online purchase. Therefore, our business model of partner -client connection seeks the use of an existing car that is available for use, given a specific need, we have seen how beneficial the confinement measures were in reducing vehicular mobilization for our environment and noise pollution. Car4two is not a traditional rental company, due to the fact that these companies have fleets of cars in a few points in the city. Our differential proposal is based on the fact that the client can choose to rent a car close to where he is, within metropolitan Lima and Callao. We serve 2 types of users: People who want to earn extra income and have a car for rent, which we will call strategic partners. And on the other hand, the people who require a car in a certain time, whom we call clients. With the pandemic, many people do remote work and this will probably be a measure that companies adopt permanently. According to CPI, in its April 2019 Market Report report: Peru population 2019 (Metropolitan Lima 2019) Lima has a population of 10,508,900 inhabitants, of which 57% have a driver's license, according to our primary research (survey), people who do not have a car represent 48% and of this group there is a rental intention of 73%. Being a new business model in Peru, our universe of potential clients will be 6373, which represents 1%. Our business strategy is based on focus, by choosing 2 segments: Strategic partners and clients. Car4two will meet the needs of these 2 segments, offer to connect them and allow them to solve their needs through a collaborative model, of benefit to both parties. With this, the company will have its best competitive advantage and will seek its penetration and positioning in the market. Regarding thefinancial analysis, the initial investment required is S / 405,160.20 made up of 50% by contributions from the partners and the remaining 50% through an investor. Car4two expects to achieve the rental of 210 -212 vehicles per day on average during the first year. For this we seek to reach 1% of possible clients. In addition, it is expected to achieve a growth of 10% from the second year, Under an expected scenario, we will be profitable from the third year. To generate confidence in our partners who are the ones who will provide their cars and being our main allies, our business model will have a mandatory all-risk insurance; Because according to the MTC road safety direction, 2020. The main causes of vehicleaccidents are due to human factors and therefore the importance of having this protection for both the partner and the client. (es_PE)
application/pdf (es_PE)
spa (es_PE)
Universidad Tecnológica del Perú (es_PE)
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Repositorio Institucional - UTP (es_PE)
Universidad Tecnológica del Perú (es_PE)
Comercio electrónico (es_PE)
Alquiler de vehículos (es_PE)
Plan de negocio (es_PE)
CAR4TWO (es_PE)
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Universidad Tecnológica del Perú. Escuela de Postgrado (es_PE)
Maestría en Administración de Empresas (es_PE)
Maestro en Administración de Empresas (es_PE)
PE (es_PE)
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http://purl.org/pe-repo/renati/type#trabajoDeInvestigacion (es_PE)
Privada societaria
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