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Title: Factores del modelo de internacionalización que incidieron en el desarrollo de las exportaciones de uvas frescas de la región Ica, periodo 2014 - 2018
Other Titles: Internationalization model: Factors that influenced the development of exports of fresh grapes from the Ica region
Advisor(s): Barrueta Pinto, Christhian Mark
Issue Date: 20-Jan-2020
Institution: Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC)
Abstract: Abstract: Internationalization is a process that must be understood, in order to obtain the proper and full knowledge in order to properly manage the resources Companies that have started the export activity, initially began to carry it out in nearby or neighboring countries, without knowing or identifying the models of internationalization and only exposing the factors that contain them. The search for an international model, first involves determining its dynamics, theoretical aspect and dimensions to be evaluated, all in order to ensure the analysis of the factors and whether these are addressed in organizations. Companies that export fresh grapes, from the Ica region, seek to develop strategies that allow them to have branches in the global market, not being a condition of the distance by psychological aspects, counting a priori with the acquired capacities. In this sense, the main objective pursued by this research is to determine which factors of an internationalization model affect the development of exports of fresh grapes from the Ica region, 2014-2018, for this purpose interviews were applied to identify the internationalization model as its factors and then a survey was addressed to have a statistical reference and measurement of the variables, dimensions and indicators of our study. In terms of methodology, this thesis presents a non-experimental design, a mixed approach, a type of descriptive-transversal research and a correlational level. Within the qualitative and quantitative results, it was concluded that the Uppsala model, which companies that export fresh grapes in the Ica region, have developed during their internationalization process and that the psychological distance factor, is the most noteworthy because of its criterion of starting to export in close areas. It was also possible to determine that the factors in an internationalization model affect the development of fresh grape exports from the Ica region.

Las empresas exportadoras de uvas en el Perú han logrado una alta y notable participación en el mercado internacional, posicionándose entre los primeros países proveedores a nivel mundial, siendo Ica la principal región productora y exportadora de este producto estrella; para ello, es necesario identificar qué modelo de internacionalización contribuyó a que las exportaciones de este sector hayan tenido el éxito que tiene ahora; y así colaborar con empresas que quieran incursionar en este sector como también las que se encuentren en proceso. En ese sentido, el objetivo principal que persigue la investigación es identificar el modelo de internacionalización y sus factores, que han incidido en el desarrollo de las exportaciones de uvas frescas de la región Ica del periodo 2014-2018, para ello se aplicaron entrevistas a expertos y a representantes de empresas sobresalientes del sector para obtener resultados para el estudio cualitativo; asimismo, se realizó encuestas a 40 empresas exportadoras de uvas frescas para el estudio cuantitativo. En cuanto a la metodología, esta tesis, presenta un diseño no experimental, un enfoque mixto, un tipo de investigación descriptiva-transversal y un nivel correlacional. Como resultados, se llegó a la conclusión que las empresas que exportan uva fresca de la región Ica, utilizan el modelo Uppsala, el cual les ha permitido una incidencia en el desarrollo de la comercialización de este producto. Asimismo, se pudo determinar los factores del modelo de internacionalización que tuvo un mayor alcance en el desarrollo de las exportaciones de este producto.
Discipline: Administración y Negocios Internacionales
Grade or title grantor: Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC). Facultad de Negocios
Grade or title: Licenciado en Administración y Negocios Internacionales
Register date: 6-Mar-2020; 6-Mar-2020



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