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Title: Evaluación del desempeño de ejecutivos del área comercial de una empresa del sector farmacéutico
Advisor(s): Otiniano Carbonell, Martín Carlos
OCDE field: http://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.03
Issue Date: 2015
Institution: Universidad del Pacífico
Abstract: Evaluación del desempeño de ejecutivos del área comercial de una empresa del sector farmacéutico busca demostrar las mejoras metodológicas de un proceso de evaluación del desempeño de 90° logrando el cambio a una evaluación de 180°, que incluye la incorporación de un instrumento aplicado a puestos considerados core del negocio, cuyas competencias, dominios, conductas y puntuaciones fueron analizados, y además se obtuvo un proceso de implementación más ajustado a la realidad de la organización. Los evaluados pertenecen al área comercial. Participaron seis gerentes de zona y cinco gerentes de producto, así como sus jefes directos y pares, todos directamente relacionados a la comercialización de los diversos productos farmacéuticos, manteniendo contacto permanente con clientes y cumpliendo desafiantes objetivos cuantitativos.
Discipline: Dirección de Personas
Grade or title grantor: Universidad del Pacífico. Escuela de Postgrado
Grade or title: Magíster en Dirección de Personas
Juror: Ujike Masaki, Gaby; Rovegno Ornano, César Augusto; Saravia Vergara, Enrique Andrés
Register date: 23-Feb-2022; 23-Feb-2022



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