Title: Nivel de aplicación de la técnica AIDA de los representantes médicos de una empresa farmacéutica - Trujillo - 2017
Advisor(s): Vela Gonzales, Edwards Williams
OCDE field: https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04
Issue Date: 23-Jan-2019
Institution: Universidad Privada del Norte
Abstract: RESUMEN
El propósito de la presente investigación fue determinar el nivel de aplicación de la técnica AIDA de
los representantes médicos de una empresa Farmacéutica - Trujillo – 2017. Para esto se usó una
investigación de tipo descriptivo, se buscó describir y establecer el nivel de aplicación de la técnica
AIDA de los representantes médicos de una empresa Farmacéutica, diseño observacional,
transversal, usando como instrumento la guía de observación para la técnica de venta AIDA
estructurado de 13 ítems tipo escala Likert (Anexo 1), con opciones de e 1 a 5, (1) no aplica, (2)
pocas veces aplica, (3) algunas veces aplica, (4) frecuentemente aplica, (5) aplica. El número de
reactivo (ítems o preguntas) por cada dimensión a considerar son: Atención: 1–4, Interés: 5 - 7;
Deseo: 8 - 9; Acción: 10 – 13. La muestra está constituida por la población total, en la medida que
no es necesario extraer una muestra no se aplica ningún tipo de muestreo, concluyendo que existe
el nivel alto en la aplicación de la técnica AIDA de los representantes médicos de una empresa
Farmacéutica - Trujillo – 2017, en cuanto el 54,5% reflejó un nivel alto de aplicación de esta técnica,
mientras que el 45,5 reflejó un nivel regular de aplicación de esta técnica.
PALABRAS CLAVES: Técnica de venta AIDA, representantes médicos, sector farmacéutico.
Note: Trujillo El Molino
Discipline: Administración y Gestión Comercial
Grade or title grantor: Universidad Privada del Norte. Facultad de Negocios
Grade or title: Licenciado en Administración y Gestión Comercial
Register date: 14-Feb-2019; 14-Feb-2019