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Tello, M., Jara, S. (2019). Los incentivos económicos y el desempeño laboral en el rubro de ventas [Trabajo de investigación, Universidad Privada del Norte]. https://hdl.handle.net/11537/15164
Tello, M., Jara, S. Los incentivos económicos y el desempeño laboral en el rubro de ventas [Trabajo de investigación]. PE: Universidad Privada del Norte; 2019. https://hdl.handle.net/11537/15164
@misc{sunedu/3011914,
title = "Los incentivos económicos y el desempeño laboral en el rubro de ventas",
author = "Jara Sagardía, Shirley Lisset",
publisher = "Universidad Privada del Norte",
year = "2019"
}
Title: Los incentivos económicos y el desempeño laboral en el rubro de ventas
Advisor(s): Cerna Luján, Felfe Igor
OCDE field: https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04
Issue Date: 19-Feb-2019
Institution: Universidad Privada del Norte
Abstract: Las organizaciones reconocen al colaborador como un recurso humano, quien
mediante su capacidad permite el cumplimiento de metas y objetivos establecidos. Por tal
motivo, se requiere diseñar una estrategia de compensación e incentivos en el área de ventas,
la cual debe estar respaldada por los compromisos estratégicos de la organización y
relacionados con el mercado y entorno empresarial en el que se desenvuelve.
Los incentivos deben estar establecidos sobre los criterios del desempeño de los
recursos humanos en función de sus resultados; se debe considerar dentro de la gestión de
recursos humanos la incorporación de estos como un elemento motivador para mejorar el
desempeño laboral del trabajador, creando un efecto positivo de éxito y logros consecutivo
tanto para el trabajador como para la organización.
En la presente investigación se analiza la relación entre los incentivos y el
desempeño laboral en el área de ventas; según las bases teóricas. Se resalta la importancia
de los incentivos como una herramienta fundamental para el área de recursos humanos y el
impacto que implica en el desempeño laboral de los colaboradores.
Link to repository: https://hdl.handle.net/11537/15164
Note: Trujillo El Molino
Discipline: Administración
Grade or title grantor: Universidad Privada del Norte. Facultad de Negocios
Grade or title: Bachiller en Administración
Register date: 26-Mar-2019; 26-Mar-2019
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