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Larrea, D., (2019). Segmentación de mercado y estrategias de ventas de la marca Mad Science – Lima, 2019 [Universidad César Vallejo]. https://hdl.handle.net/20.500.12692/59242
Larrea, D., Segmentación de mercado y estrategias de ventas de la marca Mad Science – Lima, 2019 []. PE: Universidad César Vallejo; 2019. https://hdl.handle.net/20.500.12692/59242
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Title: Segmentación de mercado y estrategias de ventas de la marca Mad Science – Lima, 2019
Authors(s): Larrea Chavarria, Diana Carolina
Advisor(s): Vargas Merino, Jorge Alberto
Keywords: Estrategia de marketing; Administración de ventas; Marcas
OCDE field: https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.00
Issue Date: 2019
Institution: Universidad César Vallejo
Abstract: La presente investigación tiene como objetivo determinar cómo se relaciona la segmentación
de mercado con las estrategias de ventas en la marca Mad Science.
El diseño de la investigación que se aplicó a la investigación fue no experimental, de corte
transversal y correlacional, de tipo aplicada, con enfoque cuantitativo. El universo de
estudio fue considerado en base a la totalidad de tiendas que ofrecen los shows infantiles,
por lo que la población seleccionada fue de los 42 gerentes de tienda encargados, para el
análisis de resultados se aplicó muestra censal, la técnica empleada fue la encuesta y como
instrumento el cuestionario, este estuvo compuesto por 18 preguntas dirigidas a los gerentes
de tienda.
En base al análisis obtenido a través del programa estadístico SPSS se obtuvo un 0.91 de
fiabilidad en el alfa de Cronbach, el cual permitió afirmar que el instrumento de recolección
posee una muy fuerte confiabilidad. Teniendo una validación de contenido del 85% por
parte de juicio de expertos.
Se concluye afirmando que existe una correlación positiva considerable (Rho=0.531), entre
la segmentación de mercado y las estrategias de venta. Los resultados obtenidos demuestran
que la relación es directa, es decir que a mayor nivel de segmentación de mercado se da una
mejora en las estrategias de ventas.
Link to repository: https://hdl.handle.net/20.500.12692/59242
Note: Marketing Estratégico y Operativo; Lima Norte; Escuela de Marketing y Dirección de Empresas
Discipline: Marketing y Dirección de Empresas
Grade or title grantor: Universidad César Vallejo. Facultad de Ciencias Empresariales
Grade or title: Licenciada en Marketing y Dirección de Empresas
Juror: Zavaleta Chávez, Walter Enrique; Pena Cerna, Aquiles Antonio; Vargas Merino, Jorge Alberto
Register date: 4-May-2021; 4-May-2021
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