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Gonzales Huerta, Raúl Edgardo
Valera Arrunátegui, Rafael Andrés
Loayza Alarco, Juan Francisco
Perú (es)
2020-10-22T23:43:36Z
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2020-10-23
2020-06
Loayza, J. y Valera, R. (2020). Desarrollo de estrategia Go to Market: negocio foodservice (Trabajo de investigación de Máster en Dirección de Empresas). Universidad de Piura. PAD-Escuela de Dirección. Lima, Perú. (es)
https://hdl.handle.net/11042/4634
El presente trabajo de investigación es un caso que expone el reto de una compañía peruana, presente en el mercado de consumo masivo y en negocios relacionados con la industria alimenticia, para lograr un mayor alcance a nivel nacional. Los objetivos comerciales son incrementar el número de restaurantes atendidos por medio de distribuidores y aumentar el alcance a los puestos de mercado, los cuales compran directamente al canal mayorista, que a su vez revende a gran cantidad de restaurantes. Entre las alternativas que se evalúan para el canal mayorista, se propone incrementar la fuerza de ventas directa y llegar directamente a sus clientes; en el canal distribuidores se contempla volver más eficiente la fuerza de ventas por medio de la venta telefónica. (es)
spa (es)
Universidad de Piura (es)
info:eu-repo/semantics/openAccess (es)
http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/ (*)
Repositorio Institucional Pirhua - UDEP (es)
Universidad de Piura (es)
Planificación estratégica (es)
Industria y comercio de alimentos -- Administración (es)
Alimentos -- Distribución -- Planificación estratégica (es)
Desarrollo de estrategia Go to Market: negocio foodservice (es)
info:eu-repo/semantics/masterThesis (es)
Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 Internacional (*)
Universidad de Piura. PAD-Escuela de Dirección (es)
Máster en Dirección de Empresas (es)
Máster en Dirección de Empresas (es)
PE (es)
http://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.03 (es)
https://purl.org/pe-repo/renati/level#maestro (es)
40468965
https://orcid.org/0000-0002-5839-6138 (es)
70437855
72633918
419297 (es)
Guerrero Moreno, Fabiola María (es)
Siu Delgado, Alfredo Javier (es)
http://purl.org/pe-repo/renati/type#trabajoDeInvestigacion (es)
Privada asociativa



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