Estrategias para mejorar la comercialización de harina de maca en la empresa Koken del Perú S.R.L. hacia el mercado de Francia

Abstract

La presente tesis, propone el desarrollo de estrategias para mejorar la comercialización de harina de maca en la empresa Koken del Perú S.R.L. hacia el mercado de Francia. El objetivo principal ha sido desarrollar estrategias que permitan mejorar la comercialización de la harina de maca, y así garantizar que los volúmenes de exportación con destino a Francia sigan crecimiento, se fortalezca el conocimiento y el consumo de harina de maca por parte del consumidor francés, para lo cual es necesario que además de desarrollar estrategias de comercialización, se desarrolle análisis de mercado y se diversifique el comercio. Se utilizaron los principios del marketing de Kotler Phip y Armstrong Gary, la estrategia competitiva técnicas para el análisis de los sectores industriales y de la competencia de Michael E. Porter y la gerencia de las empresas de Peter F. Drucker en el desarrollo de las estrategias para mejorar la comercialización de harina de maca de la empresa Koken del Perú S.R.L. Los resultados y conclusiones de la presente tesis se orientaron a demostrar que el desarrollo de estrategias es necesario para la mejora de la comercialización de harina de maca, y que contribuirá al desarrollo y crecimiento en el mercado para Koken del Perú S.R.L., mejorando su nivel de participación en las exportaciones para la harina de maca con destino al mercado de Francia.

This thesis proposes the development of strategies to improve the commercialization of maca powder in the company Koken del Perú S.R.L. towards the market of France. The principal objective has been in the development strategies that allow improve the commercialization of maca powder, and that secure the export volumes with destiny to France keep growing and the consumption of maca powder of the French consumer too, for which it is necessary that in addition to the developing commercialization strategies, it develops market analysis and trade’s diversify. It been used the Principles of marketing by Kotler Phip and Gary Armstrong, Competitive strategy techniques for analyzing industries and competitors by Michael E. Porter and Peter F. Drucker's The practice of management, in the development of strategies to improve the commercialization of maca powder of the company Koken del Perú S.R.L. The results and conclusions of the thesis were oriented to demonstrate that the development of strategies is necessary for the improvement of the commercialization of maca powder, and that will contribute to the development and growth in the market for the company Koken del Peru S.R.L., improving its level of participation in exports for maca powder destined for the French market.