Plan estratégico de la empresa Pillsens EE.UU. 2023-2027

Abstract

La empresa farmacéutica Pillsens busca incrementar sus ventas y crecer empresarialmente. Para ello, se hace necesario realizar un estudio y posterior plan estratégico con el cual incrementar la rentabilidad de la empresa, así como involucrase más en el mercado farmacéutico de EE. UU. debido a su gran tamaño y por contar con los principales canales de distribución y venta de medicamentos. Para lograr este objetivo, se ha ideado una serie de actividades que incluyen el análisis de Pillsens, el análisis de la cadena de valor, análisis VRIO (Valioso, Raro, Inimitable y Organizado), modelo de negocio y matriz de Evaluación de Factores Internos (EFI), herramientas seleccionadas como recursos clave para la búsqueda. Además, se efectuó un estudio externo centrado únicamente en el mercado de EE.UU., aplicando diversos métodos, entre ellos el marco analítico PESTEL (factores políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ecológicos y legales), matriz de Evaluación de Factores Externos (EFE) y modelo de cinco fuerzas de Porter.

The pharmaceutical company Pillsens seeks to increase its sales and grow business. To do this, it is necessary to carry out a study and subsequent strategic plan with which to increase the profitability of the company, as well as get more involved in the US pharmaceutical market due to its large size and having the main channels distribution and sale of medicines. To achieve this objective, a series of activities have been devised including Pillsens analysis, value chain analysis, VRIO (Valuable, Rare, Inimitable and Organized) analysis, business model and Internal Factors Evaluation matrix (EFI), tools selected as key resources for the search. In addition, an external study focused solely on the US market was carried out, applying various methods, including the PESTEL analytical framework (political, economic, social, technological, ecological and legal factors), External Factors Evaluation matrix (EFE) and Porter's five forces model.