Plan de negocios para la creación de una empresa de cuidados paliativos domiciliarios para pacientes con diagnóstico oncológico en estadio iv residentes en lima metropolitana, afiliados a una iafas privada. “CUIDÁNDOTE”

Abstract

La demanda generada por pacientes con patologías oncológicas se ha incrementado a medida del incremento de la incidencia de casos. Esto, sumado al requerimiento de atención médica intradomiciliaria debido a la pandemia por el virus SARS-COV-2, genera una necesidad, así como una oportunidad de negocio.

El presente trabajo desarrolla el Plan de Negocios Cuidándote, que presta servicios de cuidados paliativos a domicilio para pacientes con diagnóstico oncológico en estadio IV, afiliados a una IAFAS privada y residentes en Lima Metropolitana.

La demanda insatisfecha existente será atendida empleando la estrategia de Diferenciación. La propuesta de valor es prestar servicios de cuidado integral al binomio paciente - familia, cuyo objetivo es mejorar la calidad de vida del paciente y brindar soporte tanto educativo como emocional que la familia necesita, con la colaboración de un equipo multidisciplinario especializado en cuidados paliativos y manejo del dolor. El modelo de negocio está basado en contratos con IAFAS privadas, teniendo un mercado potencial de tres IAFAS con un total de 130,271 afiliados, proyectándose la venta de un total de 360 paquetes para el primer año.

El capital es de S/. 500,000.00 soles, 50% es un préstamo bancario y el otro 50% es inversión de los accionistas, destinando el 13% a costos fijos totales anuales y el 87% a costos variables anuales. El proyecto tiene una VANE de S/.430,466 soles y un TIR económico de 37% y un TIRF de 45%, lo cual indica que es viable para su ejecución y los riesgos son controlables.

The demand generated by patients with oncological pathologies has increased as the incidence of cases has increased. This, added to the requirement for home health care due to the SARS-COV-2 virus pandemic, creates a need, as well as a business opportunity.

This work develops the Cuidándote Business Plan, which provides palliative care services at home for patients with stage IV cancer diagnosis, affiliated with a private IAFAS and residents of Metropolitan Lima.

The existing unsatisfied demand will be met using the Differentiation strategy. The value proposition is to provide comprehensive care services to the patient - family binomial, whose objective is to improve the quality of life of the patient and provide both educational and emotional support that the family needs, with the collaboration of a multidisciplinary team specialized in palliative care and pain management. The business model is based on contracts with private IAFAS, having a potential market of three IAFAS with a total of 130,271 affiliates, projecting the sale of a total of 360 packages for the first year.

The capital is S /. 500,000.00 soles, 50% is a bank loan and the other 50% is investment by the shareholders, allocating 13% to total annual fixed costs and 87% to annual variable costs. The project has an NPV of S /.430,466 soles and an economic IRR of 37% and an IRR of 45%, which indicates that it is viable for its execution and the risks are controllable.