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Portocarrero Rivera, Alonso
Pamo Peña, Alonso Giancarlo
2017-01-24T16:59:59Z
2017-01-24T16:59:59Z
2015
1028678
https://hdl.handle.net/20.500.12590/15029
El propósito de este proyecto es desarrollar un modelo de administración y control de puntos de venta para una empresa de telecomunicaciones con gran cantidad de puntos de venta en su canal minorista. Esto se ha logrado gracias a la experiencia personal como supervisor nacional de marca de Movistar, las entrevistas a profundidad a funcionarios del área de trade marketing, las visitas a los puntos de venta y las encuestas realizadas a los encargados de los mismos. Se encontraron tres aspectos claves para mejorar el control y administración de los puntos de venta: a) La homogeneidad de la marca en los canales comerciales, b) La transmisión eficiente de información de sus campañas comerciales, c) La gestión de inteligencia competitiva y todos los eventos que tienen las empresas a nivel nacional. Finalmente, los resultados demostraron la importancia del cliente intermedio como el nexo más importante entre el fabricante y el consumidor. (es_PE)
Tesis (es_PE)
application/pdf (es_PE)
spa (es_PE)
Universidad Católica San Pablo (es_PE)
info:eu-repo/semantics/restrictedAccess (es_PE)
Universidad Católica San Pablo (es_PE)
Repositorio institucional - UCSP (es_PE)
Administración (es_PE)
Control de puntos de venta (es_PE)
Trade Marketing (es_PE)
Empresa de telecomunicaciones (es_PE)
Propuesta para la administración y control de puntos de venta para el área de trade marketing de una empresa de telecomunicaciones a nivel nacional 2015 (es_PE)
info:eu-repo/semantics/bachelorThesis (es_PE)
Universidad Católica San Pablo. Facultad de Ciencias Económico Empresariales (es_PE)
Administración de Negocios (es_PE)
Título Profesional (es_PE)
Licenciado en Administración de Negocios (es_PE)
PE (es_PE)
http://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04 (es_PE)
Escuela Profesional de Administración de Negocios (es_PE)
29240809
29721352
Privada asociativa



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