La política de ventas al crédito y su incidencia en la situación económico - financiera de la empresa servicios y llantas Beda del distrito de Trujillo año 2015

Abstract

El presente trabajo de investigación tiene como objetivo principal determinar la incidencia que tienen las políticas de ventas al crédito en la situación económica y financiera de la empresa SERVICIOS Y LLANTAS BEDA, así como determinar cuáles son los riesgos a los que está expuesta la empresa por no aplicar o implementar de manera eficiente sus políticas crediticias. Para el desarrollo de la presente investigación se empleó el método descriptivo, recopilando y presentando de manera sistemática la información obtenida de la empresa, como son los Estados Financieros, la cartera de clientes morosos, las cuentas incobrables, así como las entrevistas realizadas al jefe del área de ventas, a la jefa de cobranzas y a la contadora general; con el propósito de analizar la situación de la misma en base a datos reales. Después de analizar los resultados obtenidos se llegó a la conclusión de que al ser una empresa que realiza casi todas sus ventas al crédito no está aplicando de manera eficiente sus políticas crediticias, las cuales son muy simples y no ponen límites al otorgar un crédito, lo cual está incidiendo de manera negativa en su situación económica y financiera, reflejándose principalmente en el elevado nivel de morosidad de los clientes y en el bajo nivel de liquidez que posee para cumplir con sus obligaciones con terceros, por lo que se ve en la necesidad de recurrir al financiamiento externo y comprometer su patrimonio. Por lo que se recomienda optimizar las actuales políticas crediticias y su aplicación en la gestión de ventas.