Estrategias de comercialización para enfrentar a la competencia en los sectores de venta de la fábrica Hielos y Servicios S.A.C. Catacaos - año 2015

Abstract

La investigación tuvo como objetivo conocer las estrategias de comercialización que necesita la empresa Hielos y Servicios S.A.C. del distrito de Catacaos para enfrentar a la competencia en sus sectores de venta en el año 2015, por lo que se identificó y se planteó estrategias a través de una serie de técnicas de recolección de datos y análisis de estos; la investigación fue, no experimental porque no se realizara manipulación alguna de las variables y transversal porque describe variables y analiza su incidencia e interrelación en un momento dado. El proyecto de investigación se trabajó con una población de 6 empresas pesqueras que se encargan de la exportación de pescados y mariscos hacia el extranjero a través de embarcaciones, y 4 fábricas de hielo en la ciudad de Paita y Sechura. La muestra no corresponde en el proyecto de investigación. Se aplicó un cuestionario a la cartera de clientes, una entrevista al gerente general de la fábrica y una ficha de observación respectivamente a las empresas competidoras, de los cuales se obtuvieron datos relevantes que se presentaron en cuadros estadísticos con números absolutos y porcentuales; lo cual sirvió para un análisis y obtener resultados que permitió analizar y plantear estrategias para enfrentar a la competencia. Dentro de las principales conclusiones se determinó que la estrategia de publicidad, diferenciación en características y atributos y distribución son las estrategias de comercialización que aplica la fábrica para consolidar su oferta en el mercado meta, buscando posicionar su producto en el mercado, eliminando cualquier obstáculo en el camino.