Pearl Young, moda emergente

Abstract

PEARL YOUNG, es un modelo de negocio que surge al detectar la necesidad de los jóvenes diseñadores peruanos de contar con la oportunidad de mostrar su talento, obtener visibilidad, desarrollar su marca personal y conseguir una oportunidad de negocio sostenible a corto y mediano plazo. El mercado de la moda online en el Perú, mueve más de 358 millones de soles y ha crecido a un ritmo superior al 40% anual, es un mercado de alto valor agregado, de muy buena rentabilidad, con márgenes bruto promedio superior al 60%. En el Perú, según el Sistema de Información de Apoyo a la Gestión de la Institución Educativa (SIAGE) del Ministerio de Educación (MINEDU) egresaran un promedio de 750 nuevos diseñadores de moda anualmente. Para el presente plan de negocio,se considerará como diseñadores potenciales a los jóvenes que se encuentran en el último ciclo, los recién egresados y los que terminaron la carrera en los últimos tres años. Con lo cual se contaría con un potencial de 3,750 diseñadores aproximadamente que están emergiendo y se encuentran en búsqueda de oportunidades para abrirse paso en el mercado. El modelo de negocio de Pearl Young, cuenta en su ADN con un fuerte componente social, en el que su principal base se enfoca precisamente en jóvenes talentos, sobre todo en los que tienen un espíritu “emergente”, debido a que tienen muchas ganas de desarrollarse, pero no cuentan con posibilidades económicas ni oportunidades para dar a conocer sus creaciones. Otra de sus bases, son las personas que tienen interés por la moda y que quieren emprender en el sector comercializando las prendas. Pearl Young, contará con una plataforma digital que permitirá mostrar los diseños de las prendas de los diseñadores emergentes y a la vez ser un canal de venta. Trabajará con un staff de experimentados mentores en diseño, encargados de evaluar y seleccionar el trabajo de estos diseñadores, para luego establecer acuerdos económicos de cesión de uso de los diseños, y la empresa ordene su fabricación y posteriormente, su comercialización. Por otro lado, contará con un canal de venta directa, el cual brindará oportunidades a emprendedores que deseen comercializar las prendas de la marca Pearl Young entre personas de su entorno. El propósito del modelo de negocio, será promover e impulsar al joven talento emergente, brindando además oportunidades al emprendedor interesado por la moda. Sin embargo, el objetivo estará enfocado en satisfacer los deseos y necesidades del consumidor final. Se buscará entregar a ellos prendas con diseños exclusivos de la marca, elaboradas con materiales de alta calidad, generándoles cambios a través de la moda, permitiendo que se empoderen a través de su imagen personal y consigan sus objetivos, todo ello mientras Pearl Young, logra democratizar la moda en diferentes regiones, generar un apoyo hacia los valores de lo nuestro, empoderar al joven talento y lograr un modelo de negocio sostenible. La estrategia se basará en diseñar una plataforma tecnológica de valor superior para el cliente y una comunicación de la marca que exprese la exclusividad de los diseños y su origen. Al ser una startup, además de utilizar las relaciones públicas, la comunicación se apoyará fuertemente en una estrategia de inbound marketing para aprovechar todas las posibilidades que ofrece el mundo online, como las redes sociales y la analítica, con el fin de posicionar la marca en la mente de los consumidores jóvenes, además de estar aliada a proveedores logísticos de última milla para estar presente en la vida cotidiana de los clientes. Indicadores claves para la empresa son el margen, las ventas de productos a través de los canales online y offline (por línea, categoría, tipo y periodo de venta), satisfacción de los clientes, cantidad de consultores de moda registrados, cantidad de usuarios en el ecommerce, ticket promedio, efectividad de las campañas online, costos de producción (cobro de maquiladores), y los gastos de comercialización, entre otros. Se considera que el modelo negocio es muy atractivo por su rentabilidad e interesante tasa de retorno (Van y TIR económico de 15.2 millones de soles y 199.99% respectivamente), así como por el crecimiento del sector y el canal de online. La posibilidad de una innovación constante a través de la tecnología y el propósito social incrementan su atractivo. Pearl Young, como marca está inspirada en una metáfora desde el nombre, así como, con el propósito del modelo de negocio y el origen de las prendas. Las perlas provienen de las ostras y están atrapadas en sus conchas hasta que son descubiertas y liberadas para exponer su belleza al mundo, en el cual son muy apreciadas y valoradas. Del mismo modo Pearl Young buscará descubrir y valorar el talento de los jóvenes diseñadores con espíritu emprendedor, pujantes y aspiracionales en su desarrollo. Ellos, al igual que una perla, quieren salir de su concha, darse a conocer, brillar y tener luz propia. Pearl Young les abrirá las puertas.