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Falcón Pasos, Arturo
Zelada Jimenez, Anthony
Paz Sosa, Mayra Elizabeth
2020-11-11T23:45:37Z
2020-11-11T23:45:37Z
2020
https://hdl.handle.net/20.500.12867/3307
El presente trabajo de investigación titulado “la influencia de las neuroventas en el desempeño laboral de los vendedores de seguros Mapfre”, se plantea la importancia de restructurar el modo operante con que muchas empresas dedicadas al telemarketing han ido trabajando, ya que obligan a su personal a laborar de esa manera mecánica. Mediante el siguiente trabajo se permitirá ayudar a diferentes vendedores del rubro del telemarketing, así como mejorar la productividad de las empresas dedicadas al mismo, además que el presente estudio se diferencia de sus precedentes porque abarca un nuevo tramo, las ventas por teléfono. Ya que por lo común estudios de las neuroventas son aplicados a áreas tales como el retail, pequeñas y medianas empresas e incluso la educación. La hipótesis que planteamos en el presente estudio es si es que Las neuroventas influyen directamente en el desempeño laboral de los vendedores de seguros Mapfre, y el objetivo es determinar si existe influencia alguna, ya que según la teoría planteada las neuroventas influyen en la productividad de los vendedores, lo cual se relaciona con el desempeño laboral. Así mismo, su diseño de investigación es correlacional causal, ya que las hipótesis están planteadas siguiendo esa lógica. Con lo cual se busca la influencia de las dimensiones de las neuroventas en el desempeño laboral, para lo que esta investigación es de tipo no experimental- transversal, ya que se da en un especifico espacio de tiempo. En lo que respecta a la implicancia teórica de este estudio se reforzaría los estudios de neuroventas aplicados al desempeño laboral, en la cual se podrían aplicar a empresas de telemarketing. (es_PE)
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Universidad Tecnológica del Perú (es_PE)
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https://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0/ (es_PE)
Universidad Tecnológica del Perú (es_PE)
Repositorio Institucional - UTP (es_PE)
Neuroventas (es_PE)
Fuerza de ventas (es_PE)
Desempeño en el trabajo (es_PE)
Telemarketing (es_PE)
Compañías de seguros (es_PE)
La influencia de las neuroventas en el desempeño laboral de los vendedores de seguros Mapfre de la empresa Fastco Perú, en el año 2019 (es_PE)
info:eu-repo/semantics/bachelorThesis (es_PE)
Universidad Tecnológica del Perú. Facultad de Administración y Negocios (es_PE)
Administración de Empresas (es_PE)
Título Profesional (es_PE)
Licenciado en Administración de Empresas (es_PE)
PE (es_PE)
https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04 (es_PE)
Pregrado
http://purl.org/pe-repo/renati/level#tituloProfesional (es_PE)
https://orcid.org/0000-0003-2022-1006 (es_PE)
72431208
74146024
413056 (es_PE)
Bedón Soria, Ysabel Teófila
Ríos Martínez, María Julia
Lara Algendones, Roger Augusto
http://purl.org/pe-repo/renati/type#tesis (es_PE)
Privada societaria
info:eu-repo/semantics/publishedVersion (es_PE)



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