Los incentivos económicos y su impacto en el área de ventas de las mypes sector comercial del periodo 2019, Lima

Abstract

El objetivo de estudio fue determinar en qué medida afectan los incentivos económicos en el área de ventas de las Mypes sector comercial. El tipo de investigación fue descriptiva -analítica, de diseño no experimental –transversal. La muestra estuvo conformada por 10 trabajadores de la empresa. El muestreo fue no probabilístico por conveniencia. Los instrumentos utilizados fueron la encuesta para las dos variables: incentivos económicos y ventas compuesta por veinticinco preguntas realizadas al personal del área contable, financiera y comercial, además del análisis documental. Los resultados demostraron que existe una alta correlación de 0.869 entre la variable incentivos económicos y ventas, la cual representa que al otorgar incentivos económicos habrá incremento en las ventas; asimismo, se identificó también que existe alta correlación entre las dimensiones de estudio. De acuerdo con la encuesta realizada se identificó que un 60% que representa el nivel medio señalaron sobre las preferencias que existe por los incentivos económicos frente al desempeño laboral y un 40% que representa el nivel alto para el fin de las mismas. Finalmente, se desprendió que los incentivos económicos son importantes para la motivación a los trabajadores de la entidad ya que contribuyen a mejorar el resultado comercial esperado y la gestión empresarial.