Fabricación y comercialización de herramientas para distribuidores y mayoristas ferreteros en Lima Metropolitana

Abstract

MERCADO: La empresa de “Industrias & Representaciones Ochoa Perú S.A.C” es una que se dedica a la fabricación y comercialización de herramientas hechas a base de barras de fierro con diferentes modelos y dimensiones de acuerdo a los diversos usos que demanda el mercado de empresas distribuidoras y mayoristas del sector ferretero, en Lima Metropolitana. Realizamos entrevista a 12 empresas distribuidoras y mayoristas para poder investigar el mercado objetivo y determinar las preferencias de los clientes en la compra de las herramientas. Según la investigación de mercado realizado al sector, se ha podido identificar que la demanda en herramientas elaboradas a base de material de fierro (barras de acero) tales como: arco de sierra, rastrillos y rastrillos de mano; son las más solicitadas por su alta resistencia, durabilidad y buen acabado; las cuales son vendidas al por mayor; obteniendo como resultado que 60% de las empresas distribuidoras y mayoristas compran producto nacional por considerarse de alta resistencia y durabilidad, mientras que un 40% prefieren herramientas importados por tener precios accesibles al mercado, es ahí que Industrias & Representaciones Ochoa Perú S.A.C. Hace la diferencia imponiendo la marca nacional, siendo una empresa formal y presentando las herramientas al mercado de acuerdo a la necesidad y requerimiento del usuario final. LOCALIZACIÓN: De acuerdo a los resultados obtenidos las mejores condiciones para la localización del proyecto según la tabla 33: es el distrito de San Juan Lurigancho, la mejor opción por tener mayor disponibilidad de terrenos industriales para el alquiler, es ahí donde Industrias & Representaciones Ochoa Perú S.A.C. Se localiza. ORGANIZACIÓN: El tipo de organización asignado para nuestro negocio es de Sociedad Anónima Cerrada y contará con la participación de 3 socios, de los cuales solo 2 son miembros del grupo del plan de negocio. La estructura organizacional comprende la Junta General de Accionistas, 1 Gerente General que desempeñara funciones administrativas, 1 Jefe de ventas que tiene como función encargarse de la parte comercial del negocio como es hacer los contratos con los clientes, brindarle atención personalizada, 1 Jefe de logística que se encargará de supervisar las actividades diarias de ingreso y salida de materia prima, mercadería. INVERSIONES: La inversión total del proyecto es de S/. 194,163.69 de los cuales el 60% será con aporte de los accionistas y el 40% será con la entidad bancaria BBVA Continental. La mayor inversión del proyecto está concentrada en la mercadería ya que somos una empresa que fabrica y comercializa herramientas para el sector ferretero. a) INVERSIÓN TANGIBLE: el cual está conformados por los equipos, muebles y enseres asciende a la suma de S/. 42,084.70. b) INVERSIÓN INTAGIBLE: el cual está integrado por los gastos pre-operativo como son la constitución de la empresa, licencia, marca patente asciende a la suma de S/.1,705.00. c) CAPITAL DE TRABAJO: Para iniciar nuestro negocio necesitaremos la suma de S/. 150,373.99. La rentabilidad del proyecto según nuestra evaluación financiera se refleja mediante el costo de oportunidad (COK) de 20.31% y con una tasa interna de retorno económico (TIR) del 539.45% y el financiero de 868.61%. Con un Valor actual neto económico (VANe) de 4, 556,091.43 y el financiero (VANf) es 4, 568,601.08, esto nos indica que el nuestro proyecto es viable y creíble yaque cuenta con resultados prudentes que nos permite recuperar nuestra inversión en el 1er año de operación.