Comercialización de aceite esencial de romero

Abstract

El presente proyecto consistió en el desarrollo de un plan de negocio para una empresa de producción y comercialización de Aceite Esencial de Romero. Ésta empresa se encargará desde la obtención de la materia prima para su proceso de producción hasta la llegada al consumidor final como producto terminado. Cabe resaltar que la empresa contará con algunos procesos tercerizados. En cuanto a los resultados obtenidos, en el análisis estratégico se identificaron aspectos que sugieren una situación optimista y auspiciosa en términos de la iniciativa de la propuesta, como son la diferenciación del producto en términos de presentación, y distribución en los puntos venta. La investigación de mercado, evidencia que la oferta de aceites esenciales de los competidores directos no tiene una estrategia de diferenciación del producto, y en cuanto al mercado potencial, se especificó el perfil del segmento objetivo como mujeres y hombres pertenecientes al NSE A y B, principalmente entre los 25 y 70 años, que en su mayoría tienen el conocimiento de las propiedades y usos de los aceites esenciales, con un alto promedio en gastos en productos del cuidado personal y que muestran preferencias hacia productos naturales. Consistentemente se construyó un modelo de negocio que destaca en su propuesta de valor aceite esencial de alta calidad, con un nivel de pureza al 100%, y una notable diferenciación en la presentación del producto además de un valor añadido. En el plan de marketing se caracterizó tanto a productos, como a las otras componentes del marketing operativo, profundizando en la presentación del producto, la distribución a través de supermercados, que corresponde a estrategia de diferenciación y constituye una variable crítica para el éxito comercial del negocio. En lo que respecta al plan de operaciones, se estudiaron los procesos relevantes para el buen funcionamiento de la empresa tanto del punto de vista legal, productivo y de administración. En el Estudio Económico y Financiero se define la inversión a realizar, el financiamiento del proyecto, los presupuestos de Ingresos y Egresos calculando con ello el Punto de Equilibrio. Luego se muestran los principales Estados Financieros mediante los cuales se demostrara la viabilidad económica y financiera del proyecto mediante el uso de indicadores de rentabilidad tales como el Valor Actual Neto (VAN), la Tasa Interna de Retorno (TIR) y la relación Beneficio Costo (B/C). Por último se realiza un análisis se sensibilidad mediante la variación de las principales variables del proyecto.