Producción y comercialización de recolector para excretas de canes - Puppy Clean

Abstract

En la actualidad, la necesidad [de] tener un perro o can en casa como compañía ha evolucionado, a tal punto que, casi el 70% de los hogares limeños tiene uno, siendo el tipo de mascota más preferida, además de la gran responsabilidad que implica su cuidado, alimentación, limpieza y recojo de sus excretas que es parte del día para muchos de los dueños, lamentablemente, con esta tendencia también se incrementa la contaminación de las calles y parques generando 250 toneladas de excretas al día a nivel nacional, y que de no ser tratadas con la mayor responsabilidad, conllevaría a un riesgo en la salud pública y al cuidado del medio ambiente. Es por ello que nace la presente idea de negocio a través un producto innovador con estrategias definidas que permitirá entregar una propuesta de valor diferencial a los dueños de las mascotas «doglovers» para solucionar el problema de la experiencia al recoger las excretas de sus canes, evitando el contacto con las manos y la contaminación del piso. Para llevar a cabo el presente Plan de Negocio, se creará una empresa jurídica en la modalidad Sociedad Anónima Cerrada (SAC) que tendrá como razón social INDUSTRIAS MIROWIL SAC y como marca comercial “PUPPY CLEAN”, bajo las normas de la Ley General de Sociedades (Ley N° 26887). La actividad principal de la empresa será la producción y comercialización del recolector de excretas para perros (canes) y demás accesorios para mascotas. Si bien en el mercado existen alternativas a la venta para recoger las excretas de los canes, estos no logran la satisfacción plena del cliente, como la experiencia de no contacto con la excreta y la facilidad en el uso y portabilidad, algunas de estas alternativas se ensucian o demandan un mayor esfuerzo físico en su manejo; por lo tanto, la solución propuesta es innovadora y está dirigida para aquellos doglover que valoran mucho el cuidado de su mascota y cuentan con un presupuesto para ello. En el estudio de mercado, se utilizó herramientas de fuentes primarias, como la entrevista y encuesta a dueños de los canes con la finalidad de conocer las expectativas de tener un producto que pueda cubrir sus necesidades y mejorar la experiencia en el recojo de excretas de sus canes. De las fuentes secundarias como el Ministerio de Salud, Veritrade, INEI, CPI, APEIM y Consultora Arellano, se obtuvo información relevante que ha permitido segmentar el mercado y conocer el comportamiento del consumidor. El centro de operaciones de la empresa estará ubicado en el Distrito Surquillo y contará con un local alquilado en un área de 100 m2, para la producción y comercialización del recolector de excretas de canes bajo la marca comercial “PUPPY CLEAN”, que brindará al consumidor final (dueños de los canes) múltiples beneficios como: mejorar la experiencia de recoger las excretas caninas, parques y calles limpias que ayudan a disminuir el grado de contaminación en el medio ambiente y contribuir a preservar la salud pública. El proceso de producción se realizará con materiales de calidad, algunos de estos materiales serán importados comprados de manera local, el producto cumplirá con procedimientos estandarizados de la empresa en la preparación de materiales, como corte, perforado, doblado, pulido y ensamblado. Para un mayor control en los almacenes, se utilizará inicialmente hojas de cálculo (Excel) el cual brindará información oportuna. La comercialización de los productos se realizará a través de dos canales: canal directo, en las instalaciones de la empresa y por medio de las redes sociales realizando ventas online; canal indirecto, a través de puntos de ventas especializados como veterinarias, tiendas de mascotas y otros. Para la introducción al mercado, se realizará publicidad y marketing dirigido al público objetivo, se repartirán volantes, se participará en ferias de mascotas, se realizará campañas de concientización en los distintos distritos que son materia de análisis. El mercado objetivo serán hombres y mujeres, entre 20 a 49 años del Nivel Socio Económico B de los distritos: Jesús María, Lince, Magdalena del Mar, Pueblo Libre y San Miguel, de la zona 6; La Molina, Miraflores, San Borja, San Isidro y Santiago de Surco, de la zona 7; Surquillo y Barranco, de la zona 8, que acumulan una población de 442,900 hogares que cuentan con un perro como mascota. Para la sostenibilidad de nuestro proyecto se realizó un análisis del mercado, aquel que nos muestra un crecimiento significativo de las importaciones de accesorios para mascotas, desde el año 2015 el mercado acumula 332 mil dólares y al cierre del año 2019 presenta un acumulado de 1.38 millones de dólares, en el año 2019 creció 126% respecto al año 2018. Bajo estas estimaciones podemos decir que el panorama es bastante favorable, teniendo en cuenta que el producto que es innovador, lo que permite fijar el precio y maximizar beneficios. Con respecto a nuestra proyección de ventas para el primer año de introducción asciende a S/ 504,108 (incluido IGV), en el segundo año de despegue refleja un crecimiento de 81%, en el tercer año se proyecta un crecimiento del 29%, en el cuarto año de 13% y en el quinto año de 8%, debido a una mayor cobertura de la fuerza de ventas, capacidad de operaciones y otras acciones comerciales. Los beneficios proyectados que nos brinda el plan de negocio durante un horizonte de cinco años, aplicando los índices de evaluación que son los siguientes: COK(f)=17.17%, VAN(f)=S/ 193,222, TIR(f)=82.88%, B/C(f)=5.10 y PRI(f)=3 Años y 5 Meses, resultados que garantizan la viabilidad del negocio, satisfactorio y rentable para realizar la inversión. Presentamos el Plan de Negocio “INDUSTRIAS MIROWIL SAC.” como el nacimiento de una nueva empresa, garantizando la obtención de los resultados proyectados, de acuerdo al contenido del plan, fruto del esfuerzo y dedicación en la investigación realizado por el equipo de trabajo.