Plan de negocio para la creación de la unidad de división de productos probióticos en laboratorios ELIFARMA

Abstract

El presente plan de negocio tiene como origen la caída en ventas de la empresa Elifarma y la necesidad identificada en el sector de probióticos, relacionados a problemas de dosificación y de administración para los pacientes diarreicos, la presentación actual de productos que son difíciles de disolver y a el alto precio actual del producto ofertado. Es así como para el presente plan de negocio, se tiene como objetivo el de desarrollar una nueva unidad de negocio para la división de probióticos en laboratorios Elifarma, que permita alcanzar una facturación que represente el 8% de las ventas de la empresa para finales del 2024. Dentro del modelo de negocio, se han identificado como clientes principales a las distribuidoras y los padres de familia, y se tiene como socios claves a los médicos especialistas del sector. La propuesta de valor está relacionada a ofrecer productos de alta rotación, de una sola dosis única y a un precio del 30% menor al del mercado actual. Para lograr los objetivos, el plan de negocio plantea una estrategia de desarrollo de nuevos productos, apalancada en el 80% de cobertura que tiene la empresa a nivel nacional, la reputación de la marca, y aplicabilidad del producto de una sola dosis para aliviar los problemas diarreicos en niños entre 0 y 12 años, cuyo segmento de mercado son los niveles socioeconómico A, B y C. Dentro de los resultados esperados, se estima alcanzar un TIR del 27%, para los próximos cinco años, con ventas anuales de 100,000 unidades y un crecimiento en ventas del 17% con el producto probiótico que tendrá como nombre Eligermina y como proveedor principal de la molécula al proveedor Unique Biotech Limited. Se espera que el plan de negocio aporte a Elifarma un modelo de negocio que permita el crecimiento sostenido y rentable, el cual esta alineado a la visión de la empresa y a los objetivos planteados para los próximo cinco años.