Venta de snacks naturales, en base a binza, para perrhijos en Lima Norte y Lima Este

Abstract

El propósito del presente plan de negocio es determinar la viabilidad de abrir una empresa de venta de snacks naturales. Para ello, los objetivos fueron los siguientes: captar el 5 % del mercado potencial. Es así que se analiza el mercado peruano para identificar los factores de compra, competidores, precio, canales de comercialización y distribución, y expectativas de los dueños de mascotas frente a un producto natural con atributos diferentes. Los snacks de binza de toro tienen mucha proteína, reducen la ansiedad, ayudan en la digestión y el cuidado bucal y son de prolongada duración. La metodología utilizada fue descriptiva y los instrumentos, una entrevista semiestructurada de preguntas abiertas a un especialista, y una encuesta mixta de preguntas cerradas y abiertas a 416 hogares, de 18 a 55 años con hijos o sin ellos, vía online, de los niveles socioeconómicos B y C de Lima Norte y Este. El mercado resultante es de 141,427 hogares y el 5 % representa 7,292 hogares. Por un lado, se usa canales de distribución modernos, como supermercados y especializados como tiendas para mascotas, y, por otro lado, una tienda virtual a través de una página web, con acceso a redes sociales de Instagram y Facebook. La comunicación será interactiva y cercana a través de contenidos valiosos difundidos por la marca Khunpa, que significa amigo en quechua, se ha pensado en un código QR al reverso del empaque. De esta forma, se logrará incrementar las ventas en un 10 % hacia el segundo año, y que la marca sea reconocida como un referente a nivel nacional para el año 2025. Los resultados revelan que es viable y rentable, conforme al VAN de S/509,459, una TIR 45,11 %, con una inversión inicial de capital trabajo por S/331, 235 y un retorno de la inversión al cuarto año. Una rentabilidad del 10 % anual para el segundo año es el último objetivo.