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Reyes, C., Rios, P., Quispe, C. (2020). Centro especializado en la salud del corredor C.E.S.A.C. [Universidad Tecnológica del Perú]. https://hdl.handle.net/20.500.12867/4663
Reyes, C., Rios, P., Quispe, C. Centro especializado en la salud del corredor C.E.S.A.C. []. PE: Universidad Tecnológica del Perú; 2020. https://hdl.handle.net/20.500.12867/4663
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Title: Centro especializado en la salud del corredor C.E.S.A.C.
Authors(s): Reyes Acosta, Carolina de Asís; Rios Cabanillas, Paul Heyner; Quispe Holgado, Carlos Antonio
Advisor(s): Zevallos Hidalgo, Luis Enrique Faustino
Keywords: Centros de salud; Plan de negocio
OCDE field: https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04
Issue Date: 2020
Institution: Universidad Tecnológica del Perú
Abstract: El Centro Especializado en la Salud del Corredor (C.E.S.A.C.), está dedicado al cuidado
del bienestar físico de la salud del corredor, el cual en su fase inicial estará ubicado en el distrito
de Magdalena como punto de ubicación estratégica, desde donde se cubrirá un radio inicial que
abarca los distritos cercanos ubicados (de acuerdo al estudio de APEIM del 2018) en las zonas:
ZONA 6 (Jesús María, Pueblo Libre, Magdalena del Mar y San Miguel), ZONA 7 (Miraflores y
San Isidro) y ZONA 8 (Surquillo y Barranco), pertenecientes a Lima Metropolitana, para ofrecer
atención especializada de rehabilitación y terapias físicas, orientadas a todos los corredores que
desarrollan sus prácticas deportivas y de recreación en las zonas indicadas, permitiéndoles una
atención cercana, con profesionales terapéuticos de distintas especialidades especificas del
Corredor en un mismo lugar, y con la tecnología necesaria para su pronta recuperación, los
cuales en muchos casos acceden a servicios particulares con personal no acreditados y asisten a
Centros de Salud de múltiples especialidades que no están enfocados en este segmento de
clientes, lo cual les hace que deban tratar sus distintas afecciones en distintos Centros de Salud.
C.E.S.A.C. se proyecta a ser el Centro de preferencia de los corredores, con la promesa
de ofrecerles un servicio integrado de calidad, personalizado, con una ubicación estratégica y con
la tecnología y profesionales capacitados específicamente en la atención de lesiones propias de
esta actividad, lo que se espera genere el crecimiento de la demanda del servicio que ofrece en
Centro, a través de un modelo de negocio BTC (Business to client).
A partir del quinto año del funcionamiento de C.E.S.A.C., como estrategia de crecimiento
se extenderá la oferta de valor al resto de distritos que no fueron considerados en la etapa inicial
ubicadas en las zonas: ZONA 6 (Lince), ZONA 7 (San Borja, Surco, La Molina) y ZONA 8
(Chorrillos), adicionalmente como estrategia de expansión se ampliará la oferta de valor
incluyendo a atletas en todas sus disciplinas deportivas, incrementando equipos necesarios y el
personal de atención especializada en tratamientos de afecciones físicas causadas por la práctica
de las diferentes disciplinas deportivas. A futuro se considera también según la evolución del
funcionamiento y desempeño del Centro, la posibilidad de crear nuevas sedes.
La implementación del centro pasa por una necesidad de financiamiento total de
S/105,274.00, este importe incluye los costos de inversión necesarios para el funcionamiento de
la empresa. El financiamiento proviene del aporte de socios y terceros (entidad bancaria).
C.E.S.A.C, está constituida con un importe de capital de S/ 52,637.00 representando el
50% de su estructura patrimonial. Esta inversión proviene del aporte de los tres socios
fundadores y distribuidos en partes iguales. Así mismo, se tendrá un financiamiento bancario por
el importe de S/ 52,637.00, proveniente de una entidad financiera que evalúa emprendimientos
del segmento pequeña y mediana empresa (PYME).
El desarrollo del plan de negocios logra determinar que C.E.S.A.C. representa una
alternativa única, con una propuesta de valor enfocada en el segmento de clientes Corredores en
constante crecimiento, que forman parte de un mercado que poco se ha dedicado a satisfacer sus
necesidades y que dado a su crecimiento en auge, recién están buscando ofrecerles soluciones
direccionadas a sus necesidades específicas de la práctica deportiva que realizan, es por ello, que
el Centro Especializado en la Salud del Corredor centra su estrategia en este segmento de
clientes especifico con un servicio especializado y de calidad, que emplea el uso de la tecnología
y las redes sociales para satisfacer los requerimientos y necesidades, con posibilidad de
convertirse en socio y disfrutar a través de la membresía (Ver Anexo 4) una serie de beneficios
atractivos para este selecto consumidor, representando así la ventaja competitiva diferenciada del
resto de Centros de Salud existentes en el mercado.
Link to repository: https://hdl.handle.net/20.500.12867/4663
Discipline: Maestría en Marketing y Gestión Comercial
Grade or title grantor: Universidad Tecnológica del Perú. Escuela de Postgrado
Grade or title: Maestro en Marketing y Gestión Comercial
Register date: 26-Nov-2021
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