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Correa, S., (2020). Estrategia de ventas de una empresa comercial para la rotación de inventarios en farmacias, Lima 2020. [Tesis, Universidad Privada Norbert Wiener]. https://hdl.handle.net/20.500.13053/3998
Correa, S., Estrategia de ventas de una empresa comercial para la rotación de inventarios en farmacias, Lima 2020. [Tesis]. PE: Universidad Privada Norbert Wiener; 2020. https://hdl.handle.net/20.500.13053/3998
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Title: Estrategia de ventas de una empresa comercial para la rotación de inventarios en farmacias, Lima 2020.
Other Titles: Sales strategy of a commercial company for the rotation of inventories in pharmacies, Lima 2020.
Authors(s): Correa Puma, Stefany
Advisor(s): Luciano Alipio, Rober Anibal
Keywords: Farmacias; Rotación de inventarios; Fuerza de ventas; Sistema ABC; Venta
OCDE field: https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04
Issue Date: 30-Oct-2020
Institution: Universidad Privada Norbert Wiener
Abstract: La empresa comercial ejerce en el rubro farmacéutico, para lo cual, se identificaron tres problemas que inciden en la rotación de inventarios en farmacias: a) abastecimiento inadecuado e inoportuno en farmacias, debido a que las farmacias mencionan que han sufrido pérdida económica por no contar con stock de productos de la empresa comercial; b) deficiente control de productos de baja rotación en farmacias, a consecuencia de ello se encontró productos vencidos de la marca en los almacenes de las farmacias; c) alto cambio de receta médica por otras marcas, esto se debe a la alta competencia que existe en el rubro farmacéutico, puesto que, los farmacéuticos reciben incentivos por vender productos de otra marca y de esta manera se genera el cambio de receta.
Link to repository: https://hdl.handle.net/20.500.13053/3998
Discipline: Administración y Dirección de Empresas
Grade or title grantor: Universidad Privada Norbert Wiener. Facultad de Ingeniería y Negocios
Grade or title: Licenciada en Administración y Dirección de Empresas
Juror: Patrnogic Rengifo, Raul; Nolazco Labajos, Fernando Alexis; Varga Merino, Jorge
Register date: 7-Dec-2020
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