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Title: Análisis del proceso de decisión de compra en los clientes de una empresa comercializadora, Lima 2020
Other Titles: Analysis of the purchase decision process in the clients of a trading company, Lima 2020; Análise do processo de decisão de compra nos clientes de uma trading, Lima 2020
Advisor(s): Flores Zafra, David
OCDE field: http://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04
Issue Date: 15-Mar-2021
Institution: Universidad Privada Norbert Wiener
Abstract: La presente investigación tuvo como finalidad estudiar las tres principales etapas de un proceso de decisión de compra en una empresa comercializadora, compuesta por la etapa de pre-compra, compra y post-compra. En ese sentido, se logró entrevistar a 3 clientes potenciales de la empresa, debido a que poseen información del objeto en estudio. Para la metodología se empleó el enfoque cualitativo, así como el método inductivo, analítico y estudio de casos. De igual forma, se utilizó la técnica de la entrevista y correspondientemente su instrumento, la guía de entrevista. Las unidades informantes estuvieron compuestas por tres clientes recurrentes. Las entrevistas fueron realizadas de forma presencial.
Discipline: Administración y Dirección de Empresas
Grade or title grantor: Universidad Privada Norbert Wiener. Facultad de Ingeniería y Negocios
Grade or title: Bachiller en Administración y Dirección de Empresas
Juror: Dondero Cassano, Pietro Pablo Guissepi; Bazzetti De los Santos, Ernesto Piero; Moreno Rodríguez, Rosa Ysabel
Register date: 7-Feb-2022



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