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Title: La motivaci?n laboral y su relaci?n con las ventas de los agentes comerciales del centro de distribuci?n cono sur de una empresa cervecera ? Lima (2021)
Advisor(s): Manuel Guzm?n, Alberto Ricardo; Manuel Guzm?n, Alberto Ricardo
OCDE field: https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04; https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04
Issue Date: 2021
Institution: Universidad Ricardo Palma - URP
Abstract: El objetivo principal de la presente investigaci?n fue establecer de qu? manera la motivaci?n laboral se relaciona con las ventas de los agentes comerciales del centro de distribuci?n Cono Sur de una empresa cervecera. Esta investigaci?n es aplicada y con un enfoque cuantitativo. El dise?o es no experimental, descriptivo, transversal y correlacional. Se utiliz? una encuesta de 20 enunciados para medir la motivaci?n laboral y se aplic? a 38 agentes comerciales que constituyeron el total de la poblaci?n. La motivaci?n laboral se estudi? en cinco dimensiones: trabajo, reconocimiento, relaciones interpersonales, seguridad laboral y condiciones laborales. Los datos fueron analizados por MS Excel, la prueba de normalidad de Shapiro-Wilk y las pruebas t de student y Anova. La motivaci?n laboral en el 63,2% de la muestra encuestada estuvo en un nivel medio. Todas las dimensiones registraron un nivel medio a excepci?n de la dimensi?n relaciones interpersonales que registr? un nivel alto. La variable ventas fue analizada y correlacionada con las caracter?sticas demogr?ficas, resultando que existe una relaci?n estad?sticamente significativa y positiva entre las ventas y el grado de instrucci?n (p=0.039). Tambi?n se correlacion? las ventas con la motivaci?n laboral y sus dimensiones. Se concluy? que existe una relaci?n estad?sticamente significativa y positiva entre la variable ventas y la variable motivaci?n laboral, as? como con todas sus dimensiones (p<0,05). Por tanto, los agentes comerciales m?s motivados registraron mayores cantidades de ventas.
Discipline: Administraci?n y Gerencia
Grade or title grantor: Universidad Ricardo Palma. Facultad de Ciencias Econ?micas y Empresariales. Escuela Profesional de Administraci?n y Gerencia
Grade or title: Licenciado en Administraci?n y Gerencia
Juror: Yto Yto, Juan Luis; Salazar Fern?ndez, Cosme Homero; Bances Gandarillas, Patricia Violeta; Velarde L?pez, Leonidas Mart?n; Yto Yto, Juan Luis; Salazar Fern?ndez, Cosme Homero; Bances Gandarillas, Patricia Violeta; Velarde L?pez, Leonidas Mart?n
Register date: 20-May-2022; 20-May-2022



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