Implementaci?n de estrategias de marketing para una empresa que compite en el sector industrial de productos de pintura en Lima

Abstract

En el presente trabajo de investigaci?n se plantea la implementaci?n de estrategias de marketing para una empresa que compite en el sector industrial de productos de pintura de Lima la cual realiza la producci?n y comercializaci?n de pinturas en el mercado nacional. La implementaci?n de estrategias de marketing tiene como objetivo la mejor gesti?n del ?rea de ventas, generando as? aumentar el nivel de ventas de la empresa por medio del aumento del posicionamiento de la marca, nivel de ventas, reducci?n de las devoluciones, dando como resultado la mejora de la gesti?n del ?rea de ventas. En el an?lisis de los problemas m?s relevantes del servicio se identific? que la marca no es tan conocida, las ventas bajas, reclamos de clientes, para mejorar la gesti?n se emplearon diversas metodolog?a como las, 4P-BTL-ATL, equipo de ventas, 5S- Lean Office que permitieron mejorar el orden y la limpieza, aumentar la motivaci?n del personal y mejorar el desempe?o del ?rea de ventas. Las propuestas de mejora presentadas no son independientes una de la otra, por el contrario, se logra una sinergia entre ellas, el cual se traduce en mayores ventas, mayores ingresos, mejor posicionamiento de marca y por lo tanto, mejora de la gesti?n del ?rea de ventas.