El Trade Marketing y su Contribuci?n en la Mejora de los Resultados Comerciales de una Empresa Productora de Pisco en el Per?

Abstract

El presente trabajo de investigaci?n tiene como objetivo evaluar contribuci?n del Trade marketing en los resultados comerciales de una empresa productora de pisco en el Per?. El marco te?rico presenta el proceso de conceptualizaci?n de la variable en estudio ?Trade marketing?, su estructura y organizaci?n. La investigaci?n es de tipo aplicada, con un dise?o no experimental de tipo descriptivo-correlacional, el m?todo a utilizar es transversal porque se compararon los datos de un momento antes de la aplicaci?n de la acciones del Trade marketing, llamado ?periodo base? (a?o 2010) y los datos de un primer y ?nico momento (a?o 2011), evaluado despu?s de la implementaci?n. En cuanto a la poblaci?n de estudio, estuvo conformada por 100 clientes distribuidores de la empresa. Desde el punto de vista estad?stico, se ha tomado una muestra probabil?stica aleatoria simple, que dio como resultado una muestra de 80 clientes distribuidores con un nivel de confianza del 95%. En cuanto a los resultados obtenidos, se confirma la hip?tesis general de que el Trade marketing contribuir? en los Resultados comerciales de una empresa productora de pisco en el Per?. Finalmente, se formulan conclusiones despu?s del estudio y an?lisis del tema, para obtener recomendaciones a las diferentes dimensiones en evaluaci?n.