Estrategias de marketing para incrementar la recuperación de las donaciones en la ONG Perú Champs

Abstract

Perú Champs es una Asociación Civil que contribuye a reducir la brecha de inequidad educativa en el país identificando a escolares de bajos recursos, pero con altos talentos académicos, artísticos y deportivos con el fin de otorgar una beca para que reciba una educación de excelencia. La Asociación Civil actúa con un aliado estratégico que son los colegios de Innova Schools que se encuentran en 17 ciudades a nivel nacional y cuenta con una metodología y enfoque de enseñanza que busca formar líderes con valores y un desarrollo integral del alumno. El presente Trabajo de Suficiencia Profesional titulado “Estrategias de marketing para incrementar la recuperación de las donaciones en la ONG Perú Champs” tiene como objetivo general implementar estrategias de recaudación de fondos que permitan gestionar con efectividad las diversas estrategias con el fin de incrementar las donaciones, mantener una cercanía constante y fidelización al donante. En la investigación se realizó un análisis acerca de la problemática de la disminución de la recaudación de fondos que atravesó la Asociación Civil durante los años 2020 al 2022, que ha limitado que la Asociación Civil logre seguir incrementando la cantidad de niños becarios a nivel nacional. De esta manera, se analizaron el entorno externo e interno, los cuales logran brindar nuevos horizontes con la finalidad de realizar diversas acciones que permitan mantener la gestión de donaciones de manera óptima. Posteriormente, se detallan las diversas estrategias de recaudación de fondos que se realizaron en el año 2022 a través de donaciones por personas naturales y empresas con el fin de recopilar toda la información sobre la gestión de donantes, campañas digitales y procedimientos establecidos. Seguidamente, se elaboró una propuesta que permite repercutir la disminución de donaciones de años anteriores elaborando indicadores de gestión que midan con efectividad la campaña de email marketing. Finalmente, se analizan los resultados alcanzados y de esta manera se presentaron las conclusiones y recomendaciones correspondientes.