Plan de marketing para posicionar a Villa Natura como “Healthybrand”

Abstract

El plan de marketing que se presenta a continuación tuvo como propósito principal posicionar a Villa Natura como “Healthybrand”, para ello se trazó como objetivo general aumentar la participación en el mercado de 21% en el año 2020 a 21,8% en el año 2021. La investigación detecto una problemática interna de bajo posicionamiento de la marca y carencia de estrategias de marketing que es contraproducente al crecimiento operativo y comercial de la organización. El creciente aumento del consumo de alimentos saludables por parte de las familias peruanas de NSE AB y la poca oferta de alimentos envasados saludables constituyen oportunidades para el desarrollo de un plan de marketing para posicionar a Villa Natura como “Healthybrand¨o marca saludable. De igual forma, el estudio de mercado se realizó con ayuda de técnicas cualitativas como entrevista a 3 expertos y cuantitativas mediante la aplicación de un cuestionario a 113 clientes, revelando la alta intención de compra del segmento de consumidoras peruanas de NSE AB de 30 o más años que aún no logra asociarse completamente con alguna marca de frutos secos envasados, manteniendo al mismo tiempo una alta intención de compra en los canales de venta modernos como supermercados. De esta manera, los objetivos del plan de marketing propuesto se enfocan en incrementar las ventas al posicionar la marca como una HealthyBrand, abrir el canal de venta digital e-commerce, y el canal tradicional (bodegas) con la finalidad de rentabilizar sus operaciones. De igual forma se identificaron elementos como la calidad del producto, información nutricional al consumidor, asociaciones de la marca a estilos de vida u ocasiones de consumo, prestigio y promociones, como aspectos claves para el posicionamiento del producto. Asimismo, se estimó una inversión total de S/460.710,00 para la implantación del plan, la cual se recupera en un periodo menor a 10 meses, generando una TIR mensual de 4,06%, siendo atractiva por ser superior a la tasa de descuento (1,06%), un VAN mayor a cero y un ROI de 2.17%, reflejando la factibilidad económica del plan. Finalmente, se propuso el establecimiento un sistema de información que permita la activación de planes de contingencia antes desviaciones del logro de los objetivos propuestos.