Gestión del proceso de venta y la fuerza de ventas, en la Empresa Bitel, el Tambo - Huancayo, 2022

Abstract

La siguiente investigación presentada por los autores, se refiere a la gestión del proceso de ventas y como este se relaciona con la fuerza de ventas, en la investigación se empleó el método científico, que orienta como ejecuta una investigación: hipotéticodeductivo, el nivel de investigación es el correlacional, de diseño no experimental, de corte transversal y de tipo básica. La población estuvo constituida por 27 colaboradores. La recopilación de datos fue realizada mediante aplicación de la técnica de encuesta y el instrumento utilizado fue el cuestionario, que constaba de 42 preguntas. La información obtenida sobre la base de los resultados se ha establecido que, sabiendo que el coeficiente rs=0.834 y significación bilateral p=0.000, el coeficiente es significativo, y existe una correlación positiva muy fuerte entre la gestión del proceso de ventas y la fuerza de ventas. Concluimos que existe relación significativa entre la gestión del proceso de venta y la fuerza de ventas de la Empresa Bitel, El Tambo-Huancayo, respondiendo de esta manera al objetico planteado al inicio de la investigación.