Inteligencia comercial para la identificación de un mercado meta para la exportación de tara en polvo de la región Cajamarca, 2022

Abstract

La investigación tuvo como objetivo general determinar el uso de la inteligencia comercial para la identificación de un mercado meta para la exportación de tara en polvo de la región Cajamarca 2022. Fue una investigación básica, descriptiva con diseño no experimental y transversal; se utilizó un muestreo por conveniencia, determinada a través de una matriz de preselección de mercado, tomando como muestras a las estadísticas de los principales países que importaron tara en polvo a nivel internacional, nacional y regional durante el periodo 2018-2022, se elaboraron figuras y tablas con los datos extraídos de páginas como ADEX Data Trade, Trademap, Comtrade, SIICEX, SUNAT y se aplicó el método cualitativo por puntos para evaluar cada mercado potencial. Los principales resultados muestran que los países con mayor potencial para exportar tara en polvo son China y Brasil. Concluyendo que el uso de herramientas de inteligencia comercial ayuda a optimizar procesos, potenciar las exportaciones e identificar mercados potenciales; a nivel mundial se presenta un déficit en el saldo comercial, lo que implica que existe un mercado insatisfecho que falta ser cubierto, por otra parte, el potencial exportador del Perú podría verse afectado por el declive de la producción nacional y finalmente el método cualitativo por puntos permite a los exportadores tomar decisiones en base a sus intereses y capacidades.

The general objective of the research was to determine how commercial intelligence allows the identification and selection of a market for the export of tara powder from the Cajamarca Region in the year 2022. It is a basic research, descriptive, with a non-experimental design and transversal; it was used a convenience sampling, determined through a market preselection matrix, taking as samples the statistics of the main countries that imported tara powder at an international, national and regional level during the period 2018-2022, were made graphs and tables with data extracted from pages such as ADEX Data Trade, Trademap, Comtrade, SIICEX, SUNAT and the qualitative point method was applied to evaluate each potential market. The main results show that the countries with the greatest potential to export tara powder are China and Brazil. Concluding that the use of business intelligence tools helps optimize processes, enhance exports and identify potential markets; At a global level, there is a deficit in the trade balance, which implies that there is an unsatisfied market that needs to be covered. On the other hand, Peru's export potential could be affected by the decline in national production and finally the qualitative method by points allows exporters to make decisions based on their interests and capabilities.