Importación directa de repuestos para maquinarias agrícolas desde Italia que permiten mejorar la rentabilidad de la empresa AFA Group de la sede Trujillo, periodo 2015 al 2017, Trujillo 2018

Abstract

El desarrollo de la presente investigación se basa en la importación de repuestos de maquinarias agrícolas de las marcas New Holland y Landini, seleccionando a los proveedores más idóneos, a través de ello mejorar la rentabilidad de la empresa Afa Group de Maquinarias y Repuestos E.I.R.L. Se desarrolló un análisis del marco teórico tanto internacional, nacional y local de cada variable: importación y rentabilidad. De esta manera surge la hipótesis general que propone la relación entre la importación de repuestos para maquinarias agrícolas de las marcas New Holland y Landini con la finalidad de mejorar la rentabilidad de la empresa Afa Group de Maquinarias y Repuestos E.I.R.L. El diseño de esta investigación es no experimental debido a que la investigación es analizada en su contexto natural; correlacional por la relación entre sus variables; y transversal porque el proceso de evaluación se dio entre el año 2015 al 2017. Para ello se utilizó instrumentos de recolección de datos, alineados a las variables señaladas líneas arriba, entrevista virtual y análisis documental. La entrevista se realizó a las empresas postulantes que comercializan dichas marcas vía internet, a raíz de ello se logró obtener información primordial para determinar los criterios de selección y poder elaborar la matriz de evaluación; adicional a ello se solicitó una cotización de los productos de ambas marcas para poder comparar los precios debido a que el precio de venta se consideró como un criterio con mayor valor. A su vez, se analizó los estados financieros: Situación Financiera de los años 2015, 2016 y 2017; además, el Balance General de los años 2015, 2016 y 2017. Dicho análisis permitió determinar los ratios de rentabilidad de la actividad de la empresa y los capitales invertidos. El cual nos mostró la disminución de la rentabilidad para el año 2017. No obstante, filtramos la participación de las importaciones de las marcas New Holland y Landini para estimar la rentabilidad que ofrecían las mismas. Ello dio como resultado que el ROA de las dos marcas para el año 2017 era 21.03% a comparación del ROA total del mismo que fue 15.97%. Llegando a las siguientes conclusiones, durante los últimos cinco años que han sido analizados, las importaciones de bienes de capital para la agricultura han tenido una tendencia positiva, es por ello que se concluye que la importación de repuestos para maquinarias agrícolas de las marcas New Holland y Landini, que pertenecen a este tipo de bienes, van a permitir mejorar la rentabilidad de la empresa Afa Group de Maquinarias y Repuestos E.I.R.L. Por ello se realizó la matriz de evaluación de proveedores para estas marcas tomando en cuenta criterios como facilidades de pago, precios de venta, servicio post venta y garantía, tiempo de comercialización, entre otros; logrando seleccionar como proveedores a Tezpa y Barani para New Holland y para la marca Landini a Mak Parts y Barani. Por otro lado, el análisis de los estados financieros en los ratios de rentabilidad: margen bruto, margen operativo, margen neto, rendimiento sobre los activos (ROA) y rentabilidad financiera (ROE) concluyen que las marcas New Holland y Landini son más rentables que las otras marcas que ya viene importando. La tesis culmina con la recomendación de importar repuestos de maquinarias agrícolas de la marcas New Holland y Landini con el proveedor italiano BARANI NATALE & Figli s.r.l. Además de seguir invirtiendo en la adquisición de nuevos productos y maquinarias para el sector agrícola debido a las tendencias de crecimiento positivo de las importaciones de bienes de capital para dicho sector.

The development of the present investigation is based on the import of spare parts of agricultural machinery of the New Holland and Landini brands, selecting the most suitable suppliers, through this to improve the profitability of the company Afa Group of Machinery and Spare Parts E.I.R.L. An analysis of the international, national and local theoretical framework of each variable was developed: import and profitability. In this way, the general hypothesis that proposes the relationship between the import of spare parts for agricultural machinery of the New Holland and Landini brands with the aim of improving the profitability of the Afa Group of Machinery and Spare Parts E.I.R.L. The design of this research is non-experimental because the research is analyzed in its natural context; correlational by the relationship between its variables; and transversal because the evaluation process took place between 2015 and 2017. For this, data collection instruments were used, aligned to the variables indicated above, interviews and documentary analysis. The interview was conducted to the applicant companies that market these brands via the internet, as a result of which it was possible to obtain essential information to determine the selection criteria and to be able to elaborate the evaluation matrix; In addition, a quote for the products of both brands was requested in order to be able to compare the prices due to the fact that the sale price was considered as a criterion with greater value. In turn, the financial statements were analyzed: Financial Situation for the years 2015, 2016 and 2017; in addition, the Balance Sheet for the years 2015, 2016 and 2017. This analysis allowed to determine the profitability ratios of the company's activity and the capital invested. Which showed us the decrease in profitability for the year 2017. However, we filtered the participation of the imports of the New Holland and Landini brands to estimate the profitability offered by them. As a result, the ROA of the two brands for the year 2017 was 21.03% compared to the total ROA of the same, which was 15.97%. Reaching the following conclusions, during the last five years that have been analyzed, the imports of capital goods for agriculture have had a positive growth trend, that is why it is concluded that the import of spare parts for agricultural machinery of the brands New Holland and Landini, that belong to this type of goods, will allow to improve the profitability of the company Afa Group of Machineries and Parts EIRL For this reason, the supplier evaluation matrix was made for these brands taking into account criteria such as payment facilities, sale prices, after-sales service and guarantee, time of commercialization, among others; managing to select Tezpa and Barani as suppliers for New Holland and for the Landini brand to Mak Parts and Barani. On the other hand, the analysis of the financial statements in the profitability ratios: gross margin, operating margin, net margin, return on assets (ROA) and financial return (ROE) conclude that the New Holland and Landini brands are more profitable than the other brands that are already importing. The thesis concludes recommending the import of spare parts of agricultural machinery of the New Holland and Landini brands with the Italian supplier BARANI NATALE & Figli s.r.l. In addition to continuing to invest in the acquisition of new products and machinery for the agricultural sector due to positive growth trends of imports of capital goods for that sector.