Plan de reducción de gastos operativos y su incidencia en la rentabilidad de la empresa Neomotors SAC, de la ciudad de Trujillo 2018

Abstract

La presente investigación tiene por objetivo reducir los gastos operativos de la empresa Neo motors SAC de la ciudad de Trujillo para el periodo 2018, la organización se dedica a la comercialización de vehículos nuevos de marca Chevrolet e Izusu, así como a la venta de repuestos y mantenimientos preventivos y correctivos de los vehículos de las marcas ya mencionadas. Los planes de reducción son la restructuración de la remuneración variable del personal de ventas (asesores de ventas y jefe de ventas) que tendrán comisión y bonos por unidades entregadas para los asesores de ventas y bono por cumplimiento de meta para los jefe de ventas, de esa manera reduciremos las comisiones pagadas teniendo en cuenta que las ventas ejecutadas en el primer trimestre 2018 no fueron las proyectadas, sin embargo se pagaron muchas comisiones y bonos bajo una estructura poco convencional y que va a la realidad de los ingresos generados por ventas. A su vez también se estructuró una nueva política para reducción de gastos de marketing y logística, las cuales solo se ejecutarán siempre y cuando estén contempladas en el Presupuesto anual de la empresa bajo la aprobación de la Gerencia y el área de Finanzas, de no ser así los responsables de la ejecución o aprobación de los gastos serán los responsables y tendrán que asumir el gasto en exceso por labores de publicidad (marketing) y compras en general (logística) según necesidad de la organización. De esa manera se logró reducir los gastos del personal de ventas, gastos de marketing y gastos de logística, es decir una reducción de gastos operativos que permiten generar un valor agregado en comparación con las demás empresas del rubro que solo apuntan al incremento de ingresos como estrategia de rentabilidad.

The objective of this research is to reduce the operating expenses of the company Neo motors SAC of the city of Trujillo for the period 2018, the organization is dedicated to the commercialization of new vehicles of Chevrolet and Izusu brand, as well as to the sale of spare parts and preventive and corrective maintenance of vehicles of the aforementioned brands. The reduction plans are the restructuring of the variable remuneration of the sales personnel (sales consultants and sales manager) who will have commission and bonuses for units delivered to the sales advisors and bonus for compliance with the goal for the sales manager, that way we will reduce the commissions paid taking into account that the sales executed in the first quarter 2018 were not projected, however many commissions and bonds were paid under an unconventional structure and that goes to the reality of the income generated by sales. In turn, a new policy was also structured to reduce marketing and logistics expenses, which will only be executed as long as they are contemplated in the annual budget of the company under the approval of the Management and Finance area, if not thus, those responsible for the execution or approval of expenses will be responsible and will have to assume the excess expense for advertising (marketing) and general (logistics) tasks according to the organization's needs. In this way it was possible to reduce the expenses of sales personnel, marketing expenses and logistics expenses, that is to say, a reduction of operating expenses that allow generating an added value in comparison with the other companies of the item that only point to the increase of income as profitability strategy.