Estrategias de comercialización al mercado de Estados Unidos para las exportaciones de arándanos frescos de los agricultores de la región de La Libertad, 2017

Abstract

El informe de tesis tiene por objetivo determinar si las estrategias de comercialización influyen en la exportación de arándanos frescos de los agricultores de la región La Libertad, desarrollando la estrategia del Marketing Mix, la cual logrará que los agricultores adquieran los conocimientos y herramientas técnicas necesarias respecto al manejo del plan de marketing, para poder exportar, por ejemplo, al mercado de Estados Unidos que es uno de los principales países importadores de arándanos. Para ese estudio se utilizó como muestra una población de 64 agricultores de arándanos frescos de la provincia de Virú, departamento de La Libertad y se aplicó un cuestionario de 16 preguntas en base a la escala de Likert. Es importante destacar el apoyo del Ministerio de la Producción a los agricultores, a través de los Centros de Innovación Productiva y Transferencia tecnológica (CITE), específicamente del CITE agroindustrial Chavimochic, quien brinda capacitación, asistencia técnica y transferencia tecnológica orientado a los agricultores de arándanos, el cual resulta ser altamente positivo, sostenible y rentable por el compromiso de los agricultores en la implementación de alianzas estratégicas con diversos programas y proyectos estatales entre otros. En ese sentido, el desarrollo de una adecuada estrategia de comercialización influye en la exportación, porque ha permitido mejorar la competitividad de los agricultores, quienes tendrán nuevas oportunidades de negocio para el mercado nacional como internacional.

The objective of the thesis report is to determine if marketing strategies influence the export of fresh blueberries from farmers in the La Libertad region, developing the Marketing Mix strategy, which will enable farmers to acquire the necessary Knowledge and technical tools Regarding the management of the plan of marketing, to be able to export, for example, to the United States market, which is one of the main importing countries of blueberries. For this study, a sample of 64 fresh blueberry farmers from the province, of Virú, department of La Libertad was used as a sample and a questionnaire of 17 questions was applied based on the Likert scale. It is important to highlight the support of the Ministry of Production o farmers, through the Centers for Productive innovation and Technology Transfer (CITE), specifically the agroindustrial CITE Chavimochic, who provides training, technical assistance and technology transfer to blueberry farmers, which turns out to be highly positive, sustainable and profitable due to the commitment of farmers in the implementation of strategic alliances with various state programs and projects, among others. In this sense, the development of an adequate marketing strategy influences exports, which has made it possible to improve the competitiveness of farmers, who will have new business opportunities of the national and international markets.