Implementación de la estrategia de precio y su relación con el incremento de ventas directas en la Distribuidora Angel Sebastian E.I.R.L., Huaral 2017

Abstract

La presente investigación tuvo como objetivo determinar de qué manera la implementación de la estrategia de precios se relaciona con el incremento de ventas directas en la distribuidora Ángel Sebastián E.I.R.L, Huaral 2017. El método utilizado fue aplicado, no experimental, nivel descriptivo-correlacional, enfoque cuantitativo, corte transversal. La población estuvo constituida por clientes por 1396 clientes mayoristas y minoristas de la empresa Ángel Sebastián E.I.R.L, con una muestra probabilística de 301 clientes. Se aplicaron dos instrumentos llamado “Cuestionario de Implementación de la estrategia de precio” y “Cuestionario de Incremento de Ventas Directas” elaborados y validados por Albujar – Ríos. Los resultados descriptivos para la variable implementación de la estrategia de precio indicaron que el 58.8% de los clientes encuestados catalogaron en un nivel bueno, el 40.2% caracterizan el uso de las estrategias un nivel regular, y el 1.0% consideraron malas estrategias; mientras que la variable incremento de ventas directas, el 54.2% estuvieron en el nivel medio, y el 45.8% en el nivel alto. Los p-valores calculados fueron menores al nivel de significancia (<0.05), aceptándose todas hipótesis del investigador, conllevando a concluir que: “La implementación de la estrategia de precios se relaciona positivamente con el incremento de ventas directas en la distribuidora Ángel Sebastián E.I.R.L, Huaral 2017”.