Política de ventas al crédito y su relación con la liquidez, de la factoria Santa Isolina SRL. del distrito de Comas año 2017

Abstract

El trabajo de investigación titulado “POLÍTICA DE VENTAS AL CRÉDITO Y SU RELACIÓN CON LA LIQUIDEZ, DE LA FACTORÍA SANTA ISOLINA SRL. DEL DISTRITO DE COMAS. AÑO 2017” tiene como objetivo dar a conocer de qué manera influyen las ventas al crédito en la liquidez de la empresa. La empresa se encuentra acogida al régimen MYPE Tributario, dedicada a la compra y venta de maquinaria y repuestos de compresoras de aire, con una visión de crecimiento en el mercado local, por la naturaleza del negocio la empresa realiza ventas al contado y crédito. En la actualidad la empresa presenta problemas de liquidez para cubrir sus obligaciones con sus proveedores a corto plazo, ocasionado por el deficiente control y/o manejo de las cuentas por cobrar, así tambien la carencia de un manual y/o lineamientos de políticas de ventas al crédito, a conllevado a que empresa no realice una adecuada evaluación, seguimiento al cliente previo al otorgamiento del crédito, así como la falta de un contrato de crédito que respalde el cobro de la mercadería vendida. La metodología utilizada para la presente investigación es el método cuantitativo no experimental debido a que ninguna de las dos variables serán manipuladas, esta investigación realizada a la empresa será de mucha importancia, pues como propósito principal es proyectar en un futuro a corregir los errores que en la actualidad se encuentran cometiendo, tanto administrativo como financiero, pues para ello es indispensable la elaboración de políticas y procedimiento de ventas, así como mecanismos de control, que ayude de una u otra manera a solucionar los problemas de liquidez que presenta la empresa. Con un buen instrumento de gestión en la empresa, permitirá alcanzar a cumplir con las metas y objetivos trazados. El instrumento que se ha utilizado son las entrevistas y análisis documentario realizado a la empresa, los cuales han sido validados por la universidad, donde se determinó que las políticas de ventas al crédito si incide positivamente en la liquidez esto ayudara a mejorar la recuperación crediticia. Para la presente investigación de estudio la población en la cual se realizara el desarrollo sera en base al personal del área de administración y ventas, contador, así como el Gerente General de la empresa factoría Santa Isolina SRL, los cuales constan de tres personas.

The research work entitled “CREDIT SALES POLICY AND ITS RELATIONSHIP WITH LIQUIDITY, OF THE FACTORÍA SANTA ISOLINA SRL. OF THE DISTRICT OF COMAS. YEAR 2017“ has the objective of publicizing how credit sales influence the company's liquidity. The company is under the MYPE Tax regime, dedicated to the purchase and sale of machinery and air compressor parts, with a vision of growth in the local market, by the nature of the business the company makes cash sales and credit. At present the company has liquidity problems to cover its obligations with its suppliers in the short term, caused by poor control and / or management of accounts receivable, as well as the lack of a manual and / or guidelines for credit sales policies, which led to the company does not make an adequate assessment, customer monitoring prior to granting the credit, and the lack of a credit agreement that supports the collection of the goods sold. The methodology used for the present investigation is the non-experimental quantitative method because none of the two variables will be manipulated, this investigation made to the company will be of much importance, because as main purpose is to project in a future to correct the errors that at the present time are committing, as much administrative as financial, because for it is indispensable the elaboration of policies and procedure of sales, as well as mechanisms of control, that help of one way or another to solve the problems of liquidity that the company presents/displays. With a good management instrument in the company, it will allow to reach to fulfill the goals and objectives traced. The instrument that has been used is the interviews and documentary analysis made to the company, which have been validated by the university, where it was determined that the credit sales policies if they have a positive impact on liquidity this will help improve credit recovery. For the present investigation of study the population in which the development will be realized will be based on the personnel of the area of administration and sales, accountant, as well as the General Manager of the company factory Santa Isolina SRL, which consist of three persons.