Influencia de las estrategias de negociación de la empresa Farplast E.I.R.L. en los costos de importación de polietileno con la empresa Polímeros Mexicanos, Ancón 2017

Abstract

El presente trabajo de investigación tiene como principal objetivo determinar una mejora en el proceso de negociación de la empresa Farplast EIRL con la empresa Polímeros Mexicanos, mediante la elección de las condiciones de compra más convenientes para este caso, con el fin de reducir los costos de importación del polietileno, el principal componente para la fabricación de los productos terminados de la empresa Farplast EIRL. Se inicia con el planteamiento de la realidad problemática del proceso de negociación donde se identifican las deficiencias dentro de la organización que incurren en sobrecostos para la adquisición de la materia prima. Luego se realiza la formulación de los problemas, la justificación y los objetivos del trabajo, asimismo la descripción del marco teórico. En el desarrollo se describe a la organización y se identifica el área en estudio, luego se desarrolla los objetivos, para lo cual se empieza analizando el actual proceso de negociación de la organización, posteriormente se plantean las propuestas de mejora para la negociación, y finalmente se realiza un comparativo de costos para determinar el ahorro con las propuestas de mejora planteadas. Se realiza la recolección de datos de las importaciones realizadas por la organización en el año 2017, para el análisis de costos, determinación del ahorro y otros beneficios.

The main objective of this research is to improve the negotiation process of the company Farplast EIRL with the company Polímeros Mexicanos, by choosing the most convenient purchase conditions for this case, in order to reduce the import costs of polyethylene. , the main component for the manufacture of the finished products of the company Farplast EIRL. It starts with the problematic reality of the negotiation process where the deficiencies within the organization are identified that incur cost overruns for the acquisition of the raw material. Then the formulation of the problems, the justification and the objectives, as well as the description of the theoretical framework. In the development the organization is described and the area under study is identified, then the objectives are developed, it begins with the analysis of the current process of negotiation of the organization, later the improvement proposals for the negotiation are proposed, and finally a comparison of costs is made to determine the savings with the proposed improvement proposals. The data collection of imports by the organization is done in the year 2017, for cost analysis, determination of savings and other benefits.