Proceso creativo de la campaña de Cerveza Andina para obtener un nuevo segmento convirtiéndose en Patrocinador del fútbol no profesional en Colombia.

Abstract

Este proyecto presenta la campaña de Cerveza Andina, Patrocinador del fútbol no profesional colombiano, creada por Sancho BBDO. La campaña convierte a jugadores no profesionales en protagonistas del fútbol local, dirigiéndose a un público desatendido por su principal competencia, Cerveza Águila, que se enfoca solo en el fútbol profesional.

El objetivo fue posicionar a Cerveza Andina como patrocinador del fútbol no profesional y acercarse al público auspiciando equipos y torneos en Colombia.

El éxito de la campaña se midió por el número de inscripciones recibidas de equipos, torneos y tiendas, superando las 5 mil inscripciones, lo que refleja la buena aceptación del público. Además, un estudio de Postobón, entidad colombiana de bebidas no alcohólicas, destacó a Cerveza Andina en el Top 10 de marcas reconocidas por apoyar el fútbol en Colombia.

La campaña recibió una rápida respuesta de Cerveza Águila, que anunció “El torneo de fútbol de barrio más grande de la historia” en Instagram, obligando a adelantar el cronograma de ejecución. La campaña se desarrolló en tres fases: convocatorias para patrocinar jugadores y equipos de fútbol de barrio, alianzas con torneos locales y tiendas, y grabación de contenidos con los patrocinados. La fase final, en curso, busca aumentar las ventas utilizando el recambio como herramienta principal.

La metodología cualitativa incluyó investigación de mercado, análisis de competencia y generación de ideas creativas, identificando un público no explorado. Esto originó el concepto, nombre de la campaña y piezas de comunicación ATL, BTL y digital, inspirando la acción principal: el patrocinio.

This project presents the campaign for Cerveza Andina, sponsor of Colombian non-professional soccer, created by Sancho BBDO. The campaign turns non-professional players into protagonists of local soccer, targeting an audience underserved by its main competitor, Cerveza Águila, which focuses only on professional soccer.

The objective was to position Cerveza Andina as a sponsor of non-professional soccer and to reach out to the public by sponsoring teams and tournaments in Colombia.

The success of the campaign was measured by the number of registrations received from teams, tournaments and stores, exceeding 5 thousand registrations, which reflects the good acceptance of the public. In addition, a study by Postobón, a Colombian non-alcoholic beverage company, ranked Cerveza Andina in the Top 10 brands recognized for supporting soccer in Colombia.

The campaign received a quick response from Cerveza Águila, which announced “The biggest neighborhood soccer tournament in history” on Instagram, forcing the execution schedule to be moved forward. The campaign was developed in three phases: calls for sponsorship of players and neighborhood soccer teams, partnerships with local tournaments and stores, and content recording with those sponsored. The final phase, currently underway, seeks to increase sales using spare parts as the main tool.

The qualitative methodology included market research, competitive analysis and creative idea generation, identifying an unexplored audience. This originated the concept, campaign name and ATL, BTL and digital communication pieces, inspiring the main action: sponsorship.