Percepciones asociadas al uso del Co-branding para promover la educación financiera a través de la retornabilidad en los jóvenes de 18 a 25 años de Lima, Perú. Caso BCPilsen.

Abstract

En un mercado donde el consumidor tiene amplias posibilidades de elección, las marcas buscan generar un valor diferencial que los sitúe por encima de sus competidores. Es aquí donde las alianzas estratégicas toman un papel fundamental en la construcción de marcas más relevantes para sus segmentos. El co-branding es una colaboración entre dos o más marcas con la finalidad de cumplir objetivos comunes. Este proyecto pone en manifiesto la campaña BCPilsen, basada en una alianza estratégica entre la marca de cervezas Pilsen Callao y el Banco de Crédito del Perú (BCP) dirigida a jóvenes peruanos de 18 a 25 años del NSE C cuyo objetivo era promover la educación financiera y el ahorro a través de la retornabilidad. Asimismo, se buscaba lograr más de 100 mil usuarios registrados en BCPilsen.com en el primer mes de lanzamiento y crecer el power histórico de la marca Pilsen Callao en 1.1 en relación al año anterior. La metodología fue mixta con variables de estudio cualitativas y cuantitativas a partir de las cuales se desarrolló una estrategia creativa y campaña de intriga. Los resultados de la campaña fueron positivos ya que obtuvieron más de 250 mil jóvenes participando en la landing y se logró un aumento en el índice de power histórico de la marca Pilsen Callao de 27.3 en 2023 a 28.4 en 2024. Este proyecto resalta la importancia del co-branding bien ejecutado entre grandes marcas de distintos sectores, demostrando cómo pueden encontrar sinergias con un impacto social significativo.

In a market where the consumer has ample choice, brands seek to generate a differential value that places them above their competitors. This is where strategic alliances play a fundamental role in building brands that are more relevant to their segments. Co-branding is a collaboration between two or more brands in order to meet common objectives. This project highlights the BCPilsen campaign, based on a strategic alliance between the beer brand Pilsen Callao and the Banco de Crédito del Perú (BCP) aimed at young Peruvians aged 18 to 25 from NSE C whose objective was to promote financial education and savings through returnability. Likewise, it sought to achieve more than 100 thousand registered users in BCPilsen.com in the first month of launch and grow the historical power of the Pilsen Callao brand by 1.1 in relation to the previous year. The methodology was mixed with qualitative and quantitative study variables from which a creative strategy and teaser campaign were developed. The results of the campaign were positive as they obtained more than 250 thousand young people participating in the landing and an increase in the historical power index of the Pilsen Callao brand was achieved from 27.3 in 2023 to 28.4 in 2024. This project highlights the importance of well-executed co-branding between major brands from different sectors, demonstrating how they can find synergies with a significant social impact.