Plan estratégico de marketing de la importadora y comercializadora de válvulas industriales Ebro Armaturen

Abstract

Este estudio investiga la implementación de un plan de marketing para Ebro Armaturen Perú, una subsidiaria especializada en tecnología de cierre y automatización para aplicaciones industriales. El objetivo principal es desarrollar y ejecutar un plan de marketing que mejore la visibilidad de la marca en el competitivo mercado peruano, enfocándose en sectores clave como minería, alimentos y azúcar. La motivación detrás de este estudio surge de la necesidad de Ebro Armaturen Perú de fortalecer su posición en el mercado, aumentar su cuota de mercado y mejorar la percepción de la marca entre los consumidores y empresas objetivo. En un contexto donde la competencia es intensa y los clientes son cada vez más exigentes, la empresa busca no solo mantener su relevancia sino también expandir su presencia en el mercado peruano. La metodología adoptada para este estudio incluye un análisis situacional exhaustivo, que abarca tanto el entorno interno como el externo de la empresa. Se realiza un diagnóstico preciso utilizando herramientas de análisis estratégico como el SWOT y las 5 fuerzas de Porter, complementado con una investigación de mercado para identificar segmentos objetivo y necesidades insatisfechas. Basándose en estos análisis, se desarrolla un plan estratégico de marketing que incluye la segmentación del mercado, la definición de la propuesta de valor, y la elaboración de estrategias de producto, precio, plaza y promoción. Este plan se acompaña de un cronograma de actividades y un sistema de seguimiento y evaluación para medir el impacto y la efectividad de las acciones implementadas.

This study investigates the implementation of a marketing plan for Ebro Armaturen Perú, a subsidiary specialized in closure and automation technology for industrial applications. The main objective is to develop and execute a marketing plan that improves the visibility of the brand in the competitive Peruvian market, focusing on key sectors such as mining, food and sugar. The motivation behind this study arises from Ebro Armaturen Perú's need to strengthen its position in the market, increase its market share and improve brand perception among target consumers and companies. In a context where competition is intense and customers are increasingly demanding, the company seeks not only to maintain its relevance but also to expand its presence in the Peruvian market. The methodology adopted for this study includes a comprehensive situational analysis, covering both the internal and external environment of the company. A precise diagnosis is made using strategic analysis tools such as SWOT and Porter's 5 forces, complemented by market research to identify target segments and unmet needs. Based on these analyses, a strategic marketing plan is developed that includes market segmentation, the definition of the value proposition, and the development of product, price, place and promotion strategies. This plan is accompanied by a schedule of activities and a monitoring and evaluation system to measure the impact and effectiveness of the implemented actions.