Estrategia de expansión de mercado en la empresa D’Onofrio en la categoría de helados

Abstract

Actualmente, en el canal tradicional existen diversos objetivos para seguir potenciando las estrategias de mercado que se tiene en el consumo masivo. En la categoría de helados tenemos a D’Onofrio como líder del mercado que dentro de sus pilares de crecimiento está la expansión de mercado. Este punto, es de suma relevancia para lograr el incremento en las ventas y seguir robusteciendo el posicionamiento en la industria.

Es ese sentido la presente investigación tiene como finalidad analizar la estrategia de expansión de mercado de la empresa D’Onofrio. El presente estudio tiene por finalidad demostrar cuál sería la mejor alternativa para cobertura de la mayor cantidad de puntos de venta. Por consiguiente, en este trabajo se analizará a la empresa, la problemática planteada y la mejor solución para lograr el objetivo planteado.

Del presente trabajo se proponen tres alternativas de solución, de las cuales la alternativa seleccionada es referente a la adquisición de activos de frío considerando tamaños y formatos de acuerdo a la necesidad de cada territorio a penetrar. Además, ello se ajusta al presupuesto de inversión que tiene la compañía, permite lograr la implementación en el corto plazo y la capitalización de los recursos.

Currently, in the traditional channel there are various objectives to continue promoting the market strategies used in mass consumption. In the ice cream category, we have D'Onofrio as a market leader whose growth pillars include market expansion. This point is extremely relevant to achieve an increase in sales and continue strengthening its positioning in the industry.

In this sense, the purpose of this research is to analyze the market expansion strategy of the D'Onofrio company. The purpose of this study is to demonstrate what would be the best alternative to cover the greatest number of points of sale. Consequently, in this work the company, the problem raised and the best solution to achieve the stated objective will be analyzed.

Three solution alternatives are proposed from this work, of which the selected alternative is related to the acquisition of cold assets considering sizes and formats according to the need of each territory to be penetrated. Furthermore, this adjusts to the company's investment budget, allowing for short-term implementation and capitalization of resources.