Plan de Marketing para el desarrollo de Mercado de regalos corporativos de Nuna Company SAC

Abstract

Diversas empresas en el Perú están tomando en consideración el hecho de brindar regalos corporativos a sus colaboradores. Para otorgar estos presentes destinan un presupuesto dentro de algunas áreas para poder financiar estos obsequios, lo cual viene siendo una práctica bien vista por los trabajadores. El objetivo de este estudio es determinar el mercado de los regalos corporativos, el cual está en crecimiento, resulta rentable para la empresa Nuna Company S.A.C. Debido a que, actualmente presenta un problema comercial el cual es la captación de nuevos clientes del rubro de regalos corporativos a través de la venta de su box aniversario. Se conoce que los colaboradores en la actualidad valoran el reconocimiento que les brindan sus empleadores al mejorar en muchos casos el clima organizacional. Para conocer que tan rentable resulta la venta de este tipo de box, se realizó una proyección económica de cinco años en la zona de influencia para conocer la capacidad del mercado para adquirir este tipo de productos, en el cual se estimó que se podrían recaudar hasta S/.16.965,207 millones de soles repartidos entre todos los competidores de la industria. Adicionalmente, se realizó una investigación a través de un Focus Group, donde se entrevistó a los decisores de compra de diversas empresas para conocer sus experiencias, valoraciones, así como el precio que ellos estarían dispuestos a pagar para este tipo de regalos corporativos. Teniendo esto en cuenta, pudimos determinar también que a la empresa Nuna Company S.A.C le resulta rentable vender este tipo de productos.

Various companies in Peru are taking into consideration the fact of providing corporate gifts to their collaborators. To grant these gifts, they allocate a budget within some areas to finance these gifts, which has been a practice well regarded by workers. The objective of this study is to determine the corporate gift market, which is growing, profitable for the company Nuna Company S.A.C. Because it currently presents a commercial problem which is the acquisition of new clients in the corporate gift sector through the sale of its anniversary box. It is known that employees today value the recognition that their employers give them by improving the organizational climate in many cases. To know how profitable the sale of this type of box is, a five-year economic projection was carried out in the area of ​​influence to know the capacity of the market to acquire this type of products, in which it was estimated that up to S/.16,965.207 million soles distributed among all competitors in the industry. Additionally, an investigation was carried out through a Focus Group, where purchase decision makers from various companies were interviewed to find out their experiences, evaluations, as well as the price they would be willing to pay for this type of corporate gifts. Taking this into account, we were also able to determine that it is profitable for the company Nuna Company S.A.C to sell this type of products.